Ep. 44 - Negociação com Neurociência com Arnisa Aliqkaj

Neste episódio recebi Arnisa Aliqkaj Arnisa Aliqkaj é uma psicóloga organizacional com mestrados em Psicologia Organizacional e Social, bem como em Neuroleadership. Dedicou a sua carreira a desvendar como os princípios da neurociência podem conduzir a uma liderança, comunicação e negociação mais eficazes e empáticas. É a fundadora da Myelin OPS, uma empresa que aplica conhecimentos baseados no cérebro para melhorar a dinâmica do local de trabalho e promover ambientes mais saudáveis e colaborativos. Na sua função, tem treinado com sucesso líderes e organizações para aproveitar a neurociência para otimizar a colaboração da equipa, a tomada de decisões e a produtividade. Tópicos abordados ao longo do episódio: 02:47 Neurociência e Tomada de Decisão 08:46 Construir Confiança 12:04 O papel da Oxitocina e Dopamina 17:49 Empatia e Neurónios Espelho 20:09 Lidar com Objeções 24:54 Erros comuns nas objeções 30:21 Preparação e Estratégia na Negociação 34:08 Aversão à perda 39:54 Dopamina na Negociação 45:12 A influência das emoções e memória, na Decisão 51:42 Myelin OPS 54:38 Identificar a Honestidade nas negociações Foi abordada a técnica para lidar com objeções: Feel, Felt Found. Se quiser aprofundar, peço que clique aqui Papel e caneta na mão, para um plano de ação!