EPISODE · Jul 14, 2024 · 33 MIN
EP.6 茅台价格跌了，还能买吗？| 茅台经销商体系和销售渠道
from 知钱所以然
Saying： 茅台酒价格在6月经历了大幅度下跌，7月初差不多稳住，而期间领导层也表示了控量保价的方向，作为中国触及了“奢侈品”边界的品牌，茅台的销售渠道和未来需求如何演化？ 00:17 Part 1：茅台经销商体系和价格双轨制 1951-1997：计划经济时代下的模式，以政务特供为主，只按照计划生产酒，批条子 1998-2003年：茅台的“小商制”——小经销商为主，小商配给规模在3-10吨 1997年，亚洲金融危机爆发；1998年，朔州假酒案令白酒行业遭受重创；同年，政府取消了茅台酒的定产定销 以袁仁国为首，组建了18人“敢死队”，前往全国开拓市场挖掘需求，签订了许多小的经销商，2000年以后茅台以小经销商居多 2003-2010年：推进专卖店，新铺团购业务 专卖店“统一设计、同一装修、同一标志、同一服务规范、同一指导价格、突出文化底蕴、彰显文化软实力” 2005年，茅台股东大会明确提出...去小宇宙查看完整单集简介 在小宇宙查看该单集文稿
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EP.6 茅台价格跌了，还能买吗？| 茅台经销商体系和销售渠道
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