Ep. 76 - Influência e Negociação - Paulo Vilhena

Neste episódio do Parar para Vender, Eduardo Mouta recebe Paulo Vilhena, fundador da Alavancagem nas Empresas e autor de vários livros sobre vendas e crescimento empresarial.Falamos sobre influência e negociação: como criar valor, proteger margem, evitar o desconto automático e construir acordos melhores.Um episódio direto e prático para quem vende, lidera equipas comerciais ou gere negócios.Plano de ação deste episódio:Clarifique valor antes de apresentar preço.Descubra os critérios de decisão do cliente.Nunca conceda sem pedir contrapartida.Prepare limites, alternativas e concessões antes da negociação.Proteja a relação, mas também proteja a margem.p.s. Neste episódio foi mencionado um podcast de Brené Brown e Adam Grant.