[EP0074] 50+Connie大嬸 x 頂尖銷售，不只是技巧：范永銀范大談真正的底層思維 (下)

[EP0074] 50+Connie大嬸 x 頂尖銷售，不只是技巧：范永銀范大談真正的底層思維 (下)這集節目我們繼續和 "頂尖銷售的底層思維" 的作者范永銀范大來聊聊他的這本新書1 和范大在憲哥的接班人計劃的活動中認識 但是更深的緣分卻是來自於我送范大一個非常特別的60歲的生日禮物 - "吃飯要配粥 故事慢慢說" 全新Podcast 節目 我和范大是共同主持人2 在憲哥接班人的團隊中 除了大家長憲哥之外 原本我是最年長的接班人 但今年才剛加入接班人團隊的范大 今年剛好60 (感恩有范大的加入 我終於不是最老的了) 我們三個人因為都超過55+ 所以 憲哥說我們三人是 "福 祿 壽" 哈哈哈3 范大在5年前出了 "Meddic" 這本書 當年聽說是8刷 可是賣了8千多本 也算是狂賣阿 5年後的現在 出了第二本書 "頂尖銷售的底層思維" 也先預祝范大新書大賣4 想請問范大 要成為頂尖的銷售 需要具備哪些能力?5 范大新書中有提到 在AI時代 如何成為頂尖銷售 必須具備三力 : 銷售力, 軟實力, 和判斷力6 范大新書的內容 總共有25講 每一講都可以獨立閱讀 沒有先後順序的考量 鼓勵讀者可以先看目錄 先從自己現階段最需要的部分先看起 7 軟實力故事的分享 : "當澳洲的稅務 遇見 台灣的半導體產業", 以及 "紅茶和綠茶的分別 ", "為什麼有12生肖" - 被逼死的晚餐8 銷售力故事的分享 : 別以為對待老客戶是 "呼吸式銷售" , 反而老客戶是更需要被好好對待 因為因為好的銷售是要帶老客戶到未來 帶著老客戶去到更寬廣的世界 - 問對問題很重要9 判斷力故事的分享 : 如何找到前16%願意嘗試新產品的客戶. 找到了, 業績長紅; 找不到, 錢難賺了10 一個好的銷售 除了專業之外 生活中更要諸多涉獵 才有和各式客戶 "尬聊"的素材 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cm7jozuj8000c0107esashed0/comments Powered by Firstory Hosting