EP102 【自費牙科溝通技巧37】 誘餌效應

【自費牙科溝通技巧】ㄦ誘餌效應：引入第三個選項來加強舊選項的吸引力。 給患者三個選項，再暗示選哪個CP值更高。 當我們去買飲料，小杯55元，中杯80元，大杯90元，你會會買哪一種？如果你選擇大杯，那麼你可能落入了「誘餌效應」（Decoy Effect）的圈套。 研究顯示，只有小杯和大杯的選項時，消費者可能會猶豫不決，但在加入中杯的選項之後，大多數人會選擇大杯拿鐵。 經濟學家認為，人們在做選擇時，大多會仰賴「比較」與「直覺」，實際會去計算優惠的人少之又少，這也是為什麼大多數的人都會落入誘餌效應的圈套。 錨定效應和誘餌效應真的是很好用的定價方式， 用三個選項讓消費者選擇， 一個是錨定、一個是誘餌、一個是目標商品， 這就是連鎖企業都在用的誘餌效應。 我今天分享到這邊，如果今天的內容對你有幫助的話請幫我下載或分享出去讓更多人聽到。 如過你對牙科管理、自費諮詢、...有任何問題也歡迎留言給我，或是在『瓏語牙體技術所』粉絲專頁也可以找到我。 【屏什麼小聚】 自己的假牙自己做 https://reurl.cc/kql6xb 五張牙椅的管理課  https://reurl.cc/oZ8g0D 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl7g7cddv004y01wi9zu408sx/comments Powered by Firstory Hosting