EP154｜42歲負債一億元！外商總經理范大的絕地大翻身真實血淚史（Feat. 企業銷售教練 范永銀）

📍 外商 Top Sales 的業務思維 銷售不能只靠話術或天賦盲目碰撞，外商公司有嚴謹的銷售方法與架構可供訓練。 銷售的本質很簡單：清楚客戶要什麼（乾淨、品質好、服務好、價錢公道），並幫客戶解決問題。若能幫客戶解決價值 1000 元的問題，賣他 100 元，客戶自然覺得物超所值。 📍 一億負債的震撼教育 42 歲時因投資高雄預售屋嚐到暴利甜頭，過度槓桿買下 5 間大坪數房子。 隨後遭遇 2008 年金融風暴（慘遭裁員）與奢侈稅（無法轉手紅單），瞬間背負銀行一億元債務，從人生巔峰跌入谷底。 📍 一天五份工作的逆襲 為了維持現金流與信用，范大展開了一天打五份工的生活：早上賣保險領底薪、下午做心理學顧問、晚上經營客家與義大利餐廳、九點下班後幫朋友賣有機鳳梨。 甚至賣掉門口的 BMW 735 換取 100 萬現金，投資朋友的代銷廣告公司，成功賺回 300 萬。 📍 哪裡跌倒哪裡爬起來：重返外商巔峰 金融風暴後，他重返西門子從基層業務做起。沒有挑剔的權利，他接下別人不想去的頻繁大陸出差與最難搞的客戶。 出差的長途交通讓他開啟了「聽書」的終身學習之路，而那些難搞的客戶最終成為他一路晉升至大中華區總經理的墊腳石。 📍 AI 時代的業務價值 AI 是極佳的助理，能打破學歷與資訊落差的藉口。現在沒有「不懂」的理由，業務應該思考如何運用 AI 幫客戶創造十倍的效益。 AI 越發達，人類越需要「群體」與「溫度」的真實交流。人與人坐下來喝茶聊天的情感連結，是 AI 無法取代的。 📍 給低谷者的金句與人生下半場 「除了死，其他都是擦傷。」 老天很公平，時代永遠在給機會（從 286 電腦、互聯網、智能製造到 ESG、AI），只要不自我設限，隨時都能搭上機會的列車。 范大目前擁有三種快樂的工作：能賺錢的顧問工作、沒錢的義工（幫助學生與朋友），以及自己出錢也樂在其中的夢想（寫書、開課、分享）。 📍 總結 本集《五吉郎》邀請到曾任外商大中華區總經理、現為首席增長官與頂尖銷售教練的「范大」范永銀。 范大在節目中分享了他宛如雲霄飛車般的人生： 從自認無敵的外商 Top Sales，到 42 歲時因過度槓桿投資預售屋，慘遭 2008 年金融風暴與奢侈稅雙重打擊，瞬間失業且背負高達一億元的債務。 為了保住信用與家人的信任，他拉下身段，曾經一天兼任五份工作——早上賣保險、中午當顧問、晚上開餐廳、宵夜時段賣鳳梨，甚至賣掉愛車 BMW 來投資廣告公司。 當風暴過去，他重返外商從基層業務做起，主動接手別人不要的「屎缺」（狂跑大陸出差、接手難搞客戶），最終憑藉實力再次爬上大中華區總經理的巔峰。 他以自身經歷鼓勵正處於低谷的聽眾：「除了死，其他都是擦傷」，只要不自我設限，時代永遠會給你上車的機會！ —————————————— 范大的FB粉專：https://www.facebook.com/nathanfan0313 范大新書《頂尖銷售的底層思維：破框思考、擴圈成交的超級業務力》 博客來：https://www.books.com.tw/products/0011050255 誠品：https://www.eslite.com/product/10012030542683131521002 5/31 新書工作坊 單人參與：https://bookzone.cwgv.com.tw/activity/1591 雙人套票：https://bookzone.cwgv.com.tw/activity/1592 📍 本集精彩章節 (Timecodes) (00:00) 開場：從負債一億到外商老總的傳奇人生 介紹本集來賓「范大」范永銀。他從本土業務做起，跨界成為頂尖外商 Top Sales，卻在 42 歲時背負一億元負債。看他如何靠著一天兼五份工殺出絕境，最終爬上大中華區總經理的巔峰。 (01:27) 范大的三個現階段標籤：尋找人生的「三種快樂工作」 范大分享他目前的工作哲學：第一是有錢賺的顧問工作，第二是沒錢但快樂的義工，第三是自掏腰包也心甘情願的夢想事業（寫書、開課）。 (02:32) 打破「業務只要會講話」的迷思：走進外商銷售的「少林寺」 分享從本土公司進入外商（HP、西門子）的文化衝擊。外商的銷售是有嚴謹方法、架構與訓練的，而不僅僅是靠天賦或話術瞎撞。 (08:16) 42歲跌落神壇：預售屋暴利讓人「飄了」，金融風暴雙殺背債一億 揭開人生最慘痛的教訓。在 HP 擔任超級業務時，因過度槓桿投資高雄預售屋，嚐到一週賺 120 萬的甜頭後越玩越大。隨後遭遇 2008 年金融風暴與奢侈稅打擊，瞬間失業且背負一億元巨債，甚至得自己掛看板賣房。 (12:48) 絕地大翻身：為了保住信用，他一天兼五份工作！ 分享還債時期的超人作息：早上賣保險領底薪、下午空檔做心理學顧問、晚上開餐廳（客家與義大利菜）、九點下班後幫朋友賣一顆 300 元的有機鳳梨，甚至賣掉愛車 BMW 735 籌資 100 萬投資廣告公司，成功賺回 300 萬。 (16:20) 挺過低谷的關鍵支撐力：信用、信任與對自己的信心 負債時為何不逃避？范大坦言，為了保住未來的「信用」、維持家人對他的「信任」，以及堅信自己「銷售能力」能東山再起的「信心」，是他咬牙撐過兩年半高壓生活的關鍵。 (18:09) 危機就是轉機：重返外商接下「屎缺」，竟成升官墊腳石 挺過風暴後重回西門子。原本不想跑大陸、不想接難搞客戶，卻陰錯陽差被迫接手。結果長途交通讓他開啟「聽書」的終身學習，而難搞客戶搭上 iPhone 崛起潮，讓他業績爆發，一路晉升至大中華區總經理。 (23:43) 攀登人生的第二座山：外商老總急流勇退，轉戰銷售教練的起心動念 花了 25 年爬上第一座山（贏過別人、證明自己），60 歲的范大決定攀登第二座山（贏得別人、幫助學生被看見）。他深信「必須先奉獻自己（Give），才能把一切拿回來（Take）」的哲學。 (30:29) AI 時代業務會被淘汰嗎？資訊落差消失，回歸「極致的人性」與真實連結 范大指出，AI 消除了「不懂」的藉口，業務必須思考如何用 AI 幫客戶創造十倍效益。同時，當資訊能輕易取得，人與人之間坐下來喝茶、聊天的「真實情感連結」將變得無可取代。 (37:16) 給低谷者的強心針：「除了死，其他都是擦傷」 勉勵正處於迷惘的聽眾，老天很公平，從 286 電腦、互聯網、智能製造、ESG 到 AI，時代的列車一班接一班。只要不自我設限、持續學習，你隨時都能抓住下一次翻身的機會。 五吉郎邸家(聽眾成長社群 每週六晚上九點線上聽書)： https://line.me/ti/g2/rW748JJWEBcrzOjrnZMQ_fiDm59-FR54A5-QRg?utm_source=invitation&utm_medium=link_copy&utm_campaign=default 晨讀複利實驗室（週一週五一起早起讀書吧！） https://line.me/ti/g2/Ve5fapHZCIlvxlo4kXli5fH31SsaE15_cp9qyQ?utm_source=invitation&utm_medium=link_copy&utm_campaign=default 安迪的Threads：https://www.threads.net/@5glanandy IG：https://www.instagram.com/5glanandy/ 想了解自己的天賦，可報名講座：https://rich.easyrich.com.tw/?uid=R001745 (五吉郎聽眾特別享有免報名費，額外贈送半小時天賦指引，請私訊安迪IG約時間唷！) 也可以來信告訴我你對這一集的想法：[email protected] 如果覺得節目內容對你來說有幫助 也可以點選下方連結小額贊助支持我唷 http://bit.ly/3WXv6t -- Hosting provided by SoundOn