EP165 超業做到12件事，年薪超過五百萬！微軟超業Max教你成為明日星

還用抽菸拼酒談生意嗎？low了！真正厲害的超級業務做這12件事： 1. 敢對客戶說不。因為客戶不需要，捧著錢來也不賣。 2. 敢對主管說不。因為你有足夠的pipeline(管道)補業績。 3. 苦熬兩年，成就全球第一的創舉，客戶貢獻度擴充十倍。 4. 不對客戶hard sale，避免客戶遠離你。 5. 不同客戶，Engage方式不同。 6. 說客戶聽得懂的話。 7. 從業態差異，決定守備範圍。 8. 議價策略不破天險，殺價空間由大縮小。 9. 選出贏面最大的產品。 10. 複製成功經驗，同中求異。 11. 摘要知識短文、拓展Linkedin人脈。 12. 每年創造3件可以說嘴的事。 【本集來賓】 台灣微軟資深業務經理張詠堯Max，銘傳資管系、技術出身，待過Sony Music工程師轉戰業務至今超過20年，待過SAP、IBM、Orcale、台灣微軟等國際級大型企業，客戶從金融業、製造業、到流通業等，賣過硬體、軟體、以及各種企業解決方案。台灣微軟前四大金融業都是他的客戶。 【本集重點】  0:17【粉絲敲碗】業務一定要抽菸拚酒才談得到生意嗎？ 5:21 B端客戶成功秘訣　體貼業務窗口personal requirement 6:51 平凡業務VS出色業務　同理心用客戶角度思考需求 7:10業績未達標好苦惱？別hard sell丟失客戶信賴 8:57超業從零開展業務 邏輯性找客戶+依主責切換溝通模式 11:33 超業不怕業績未達標！觀察客戶pattern機動調整守備範圍 12:41 超業不藏私秘訣 年初擬定plan檢討中學習 14:31 什麼都能賣就是超業？錯！想通吃當心什麼都談不上 16:09 不hard sell一招讓潛在客戶主動加好友 17:33 客戶主動找上門 為何選擇拒絕？ 20:17客戶有防備心怎麼辦？口碑行銷秒破解 22:21 從400萬創滾出10倍業績 長單如何培養？ 26:04 大公司別自滿客戶可能看品牌 小公司別氣餒能做得更深更細 27:50 業務不要只追求數字 每年找出3-5件能說嘴的事 28:29 業務如何議價？設好防守點＋讓利越讓越少 ▍聽這幾集，讓你離職場明日星更進一步 EP171 她如何讓郭董抬頭並寫下「可培育」字條？聽致伸人資長Vicky脫穎而出 https://apple.co/3DNYknj EP166 她31歲，展現企劃5力，躍升和泰汽車最年輕課長！ https://apple.co/3DOVnmI EP191 好強！4年小記者，轉行電商4年變副總 https://bit.ly/3U9uRtn ✅想聽什麼主題呢？👉 https://bit.ly/3UloSS3 ✅歡迎給建議👉 https://bit.ly/3AZ2hE7 ✅有職場問題，請上職涯診所👉 https://bit.ly/3P6LzIx ✅追蹤我們的IG👉 https://bit.ly/3nygIb3 Easy Lemon by Kevin MacLeod Link: https://incompetech.filmmusic.io/song/3697-easy-lemon License: https://filmmusic.io/standard-license Bossa Antigua by Kevin MacLeod Link: https://incompetech.filmmusic.io/song/3454-bossa-antigua License: https://filmmusic.io/standard-license -- Hosting provided by SoundOn