EP169｜蝦皮內捲太絕望？夜校打雜工逆襲：我如何在亞馬遜高門檻戰場穩賺美金！（Feat. AZ-Helper 創辦人 Jonathan 里長伯）

📍 打雜夜校生的跨境電商逆襲之路 來賓 Jonathan 的起點非常接地面：以前就讀夜校，白天當上班族，週末還要四處打雜工賺取生活費。 透過精準的商業眼光與自我學習，他跳脫了台灣傳統電商的低價廝殺，跨界投入全球最大的跨境電商平台亞馬遜，在四個月內成功建立了自己的專屬頻道、學院與社群，帶領優質台灣廠商出海。 📍 精算亞馬遜高門檻戰場的成本結構 Jonathan 點出現代人做電商的盲點，亞馬遜絕非靠運氣速成的資金盤，而是一個精密的商業數字遊戲：平台需要抽成 15%、跨國物流成本佔 20%、前期廣吿行銷還需要砸下 20%，利潤在初期會被極度壓縮。 但他強調，雖然門檻極高，但這意味著它能自動篩選掉低水平的競爭者，是一個能讓有實力的品牌穩定創造高單位價值的健全市場。 📍 美國市場是全世界最好的訓練場與資產庫 亞馬遜美國站是全球競爭最激烈、制度最成熟的頂級戰場。只要在美國市場經過一兩年的高壓訓練並存活下來，累積出足夠的用戶正面評論（Review），你就等於擁有了不可取代的數位資產。 當你想擴展到其他國家時，這些在美國累積的成熟評論與品牌底氣都可以直接帶過去，去其他競爭沒那麼激烈的國家打仗會變得輕鬆非常多。 📍 拒絕低效內耗，保留戰場的選擇權 許多人在職場或副業中感到心力交瘁，往往是因為在非前進路徑上的低效機會上重複浪費時間。 創新人生與電商思維一樣，必須精算風險，確認這個機會符合長期的主動收入與未來願景，如果是不合理的內耗機會就一律不接，如此才能保留自己戰場的「選擇權」。 📍 給渴望翻轉人生聽眾的終極交代：趕快出海！ 節目尾聲，Jonathan 送給正在職場奮鬥、渴望透過副業或創業反轉人生的聽眾一句最真摯、最核心的叮嚀：「趕快出海！」 這份結果可能需要時間一步一步的醞釀與累積，無法一蹴可幾，但最重要的是打破自我設限的框框，「先上路再說」，讓台灣的品牌與你自己的生命可能性在國際舞台上發揚光大！ 📍 總結 本集節目聚焦於打破台灣傳統電商的「內捲」思維，將戰場直接拉升至全球最高殿堂。 來賓 Jonathan 直言，許多人做電商第一時間只想在蝦皮拼價格，卻不知道亞馬遜是一個必須精算「平台抽成 15%、物流佔 20%、廣告砸 20%」的殘酷高門檻戰場。 但正因為門檻高、競爭機制成熟，只要具備正確的策略與產品力，反而能在美國這個巨大的市場中穩定打下品牌根基。 Jonathan 以自身夜校出身、靠著雙手四處打雜的接地面起點出發，深刻分享了跨境電商的實戰心法。 他強調，想透過副業或創業翻轉人生，就不要在沒有路徑的低效機會上原地打轉、消耗內耗。 真正的商業策略是「先上路再說」，在成熟的美國市場打過一兩年硬仗、累積足夠的評論與品牌底氣後，這些數位資產就能輕鬆發散到世界其他國家。 他熱情呼籲台灣的品牌與年輕人：「趕快出海！」用創意思維與跨國視野，拿回屬於自己人生的選擇權與主導權。 —————————————— 跨境電商學院的Youtube頻道: https://lihi.cc/Sjg8v 跨境電商學院 Line 社群 https://lihi2.me/Y9onf 跨境電商學院的線上直播分享活動: https://lihi.cc/BGJIE 📍 本集精彩章節 (Timecodes) (00:00) 開場：做電商不只是蝦皮，也可以把產品賣到全世界。介紹來賓 Jonathan 如何從讀夜校、白天上班、週末打雜，一路走到亞馬遜跨境電商，並成立頻道與學院，幫助台灣廠商走向國際。 (01:25) Jonathan 的三個關鍵字：選擇、執行、長期主義。他分享選對戰場比單純努力更重要，但選擇之後更要快速執行，並透過市場驗證，讓消費者用錢告訴你產品到底能不能賣。 (03:35) 8歲開始的電商啟蒙：從 eBay 賣寶可夢卡、遊戲王卡開始，Jonathan 學會模仿別人的文案、產品圖與上架方式。第一次收到訂單、請爸爸帶他去郵局寄貨，也成為他後來投入電商的種子。 (07:40) 白天上班、晚上讀夜校、假日打雜：Jonathan 分享早期做過家具搬運、Foodpanda、咖啡廳等各種工作。這些看似很雜的經驗，反而訓練出抗壓性，也讓他理解每段工作都能累積帶得走的能力。 (10:55) 從傳產轉型進入亞馬遜：因為大學老師引薦，他進入一家想從 B2B 轉向 B2C 的傳產公司，開始接觸阿里巴巴與亞馬遜。相比 B2B 開發客戶週期長、成效慢，亞馬遜能更快看到市場反應與訂單結果。 (13:28) 為什麼不選蝦皮，而是挑戰亞馬遜：台灣市場小、客服、倉儲、人力與營運成本高；而亞馬遜雖然平台、物流與廣告費用高，但可以把很多後勤交給平台處理，讓個人賣家更專注在選品與行銷。 (15:14) 亞馬遜戰場的生存策略：平台規則與費用其實都很清楚，重點是要在規則內找到利潤空間。Jonathan 分享「七分選品、三分運營」的觀念，透過小眾藍海市場、分散產品組合，降低單一產品失敗的風險。 (17:04) 慘賠 2 萬美金的失敗教訓：因為供應商提供棄單折扣，Jonathan 一次吃下 1500 個產品，結果上架後獲客成本過高，每賣一個都虧錢。這次經驗讓他重新守住原則：新品先少量測試，再決定是否放大。 (19:44) 從個人賣家到教育者：Jonathan 分享自己為什麼願意站出來做頻道、社群與學院。從過去在群組裡發問，到後來成為回答問題的人，他希望把經驗傳下去，讓更多台灣賣家少走冤枉路、少花冤枉錢。 (22:26) 台灣廠商出海最常見的卡點：很多廠商很會做產品，卻不一定知道怎麼賣出去。Jonathan 提醒，不要只相信「好產品自然有人買」，而是要先了解市場、少量測試、驗證需求；如果市場不接受，就要懂得止損與調整。 (25:45) 跨境電商學院的願景：一個人跑得快，一群人走得遠。Jonathan 希望把台灣跨境賣家的交流圈做大，不只談亞馬遜，也談 eBay、獨立站、Shopify 等通路，讓亞馬遜成為台灣品牌出海的跳板。 (28:36) 台灣產品的真正優勢：產品力仍然是台灣廠商最值得發揮的地方。Jonathan 舉高單價地球儀品牌為例，說明當產品本身有護城河，再搭配網紅、社群、SEO、企業聯名等行銷布局，就有機會在國際市場被看見。 (31:14) 想做亞馬遜，先想清楚再進來：如果期待穩賺不賠，就不適合進場。跨境電商需要至少半年到一年才可能看到比較明確的成果，也需要投入資金、時間與耐心，前期是在用成本換經驗與能力。 (34:30) 台灣廠商出海前要先盤點什麼：第一是供應鏈是否穩定，第二是有沒有專職人力投入，第三是產品是否具備差異化。不要只把電商當成業務或美編的斜槓任務，而是要把它視為未來第二成長曲線。 (39:25) 給想靠副業或創業翻轉人生的人：先上路再說，不要一直停在想像裡。很多問題只有開始做才會有答案；如果你有熱情、有產品、有能力持續投入，就有機會把它變成下一階段的人生目標。 (40:16) 節目結尾：安迪總結 Jonathan 從 8 歲接觸電商，到成為亞馬遜賣家、創辦頻道與電商學院的歷程。也提醒大家留意生活裡能持續投入、樂此不疲，甚至有機會創造額外收益的事情。 五吉郎邸家(聽眾成長社群 每週六晚上九點線上聽書)： https://line.me/ti/g2/rW748JJWEBcrzOjrnZMQ_fiDm59-FR54A5-QRg?utm_source=invitation&utm_medium=link_copy&utm_campaign=default 晨讀複利實驗室（週一週五一起早起讀書吧！） https://line.me/ti/g2/Ve5fapHZCIlvxlo4kXli5fH31SsaE15_cp9qyQ?utm_source=invitation&utm_medium=link_copy&utm_campaign=default 安迪的Threads：https://www.threads.net/@5glanandy IG：https://www.instagram.com/5glanandy/ 想了解自己的天賦，可報名講座：https://rich.easyrich.com.tw/?uid=R001745 (五吉郎聽眾特別享有免報名費，額外贈送半小時天賦指引，請私訊安迪IG約時間唷！) 也可以來信告訴我你對這一集的想法：[email protected] 如果覺得節目內容對你來說有幫助 也可以點選下方連結小額贊助支持我唷 http://bit.ly/3WXv6t -- Hosting provided by SoundOn