EP191｜營收一路暴漲，最後卻破產：創業最危險的不是沒生意（Feat. Standfirm 生活嚴選共同創辦人 大郭 Samuel）

慶祝五吉郎四周年，行動電源專屬開團！ https://www.standfirm.com.tw/item/standfirmP630?rstrk=ANDY890 專屬折扣碼：ANDY890 結帳頁「折扣代碼」欄輸入 → 1,090 變 890，而且免運 五個顏色都適用（鈦銀色／流沙金／夢幻紫／玫瑰粉／珍珠白） 團購期間：即日起 － 9/9（三）23:59 四週年額外再加碼！！ 從五吉郎的連結下單、有輸入 ANDY890 的前 50 筆訂單，會多送一個價值1080的隨身充電小物進包裹（Apple Watch、AirPods 都能充），每筆訂單一個，送完為止。 —————————————— 📍 車庫創業的起點與「逆向思維」 大郭與弟弟起初只是接手朋友的批發客源，卻面臨客人全跑光的窘境，只好親自地推跑通訊行賣玻璃貼。 孤兒市場策略：在大家都在搶攻 iPhone 藍海時，他們選擇逆向操作，專做市面上買不到的 Sony、Pixel 等冷門機型手機殼，成功在小眾市場站穩腳步。 📍 失控的擴張與 4200 萬的募資陷阱 疫情期間電商大爆發，營業額從 20 幾萬一路狂飆至千萬。 在募資平台創下 4200 萬的驚人佳績，但過於沉浸在「數字好看」的假象中，忽略了龐大的出貨成本與物流壓力，導致利潤被侵蝕殆盡。 📍 資金斷裂與誤觸高利貸的深淵 由於品牌產品（如行動電源）的安規認證卡關 10 個月，資金被大量卡死。 病急亂投醫之下，聽信代辦人所謂的「政府補助」與「金主墊款」話術，誤借了月息 9% 的高利貸（借 200 萬，每月利息高達 18 萬），最終引爆了 5000 多萬的負債炸彈。 📍 面對絕境：可以死，不能輸 每天面臨奪命連環 Call、被員工與合作夥伴不諒解，大郭一度規劃輕生，想用保險金來還債並保全自己的「尊嚴」。 最終他選擇勇敢面對，直接「跳票」截斷地下金融的吸血，並坦然面對五家銀行的聯合協商，展現解決問題的誠意。 📍 真誠的力量：50萬的奇蹟援助 在最窮困、連錄製 Podcast 的資金都沒有時，大郭在粉專寫下真實的創業日記與脆弱。 這份真誠打動了一位素昧平生的新加坡網友，對方二話不說直接匯款 50 萬台幣幫助他度過難關，讓他深刻體會到「真實不完美」反而能引來真正的貴人。 📍 破解 3C 迷思與品牌轉型 大郭揭露了市面上標榜「多合一、超快充」行動電源的致命缺點：散熱不佳、總輸出瓦數有上限，反而容易成為過熱的危險物品。 歷經風暴後，Standfirm 品牌轉向「無腦充、安全、實用」的理念，專注於提供高品質、好上手的產品，並成功獲得製造商的信任與全力支持。 📍 總結 本集節目中，大郭赤裸地揭開了他創業路上的高光與至暗時刻。 從十幾年前從小房間起家，一路將營業額衝到千萬，甚至在募資平台創下 4200 萬的驚人佳績。 然而，過度擴張與輕忽成本控制，讓他陷入「資金斷裂」的死亡螺旋，甚至在病急亂投醫下借了高利貸，面臨 5000 多萬的龐大負債。 在每天被地下錢莊奪命連環 Call、甚至動念想輕生換取保險金的絕境中，他靠著「可以死，但不能輸」的意志力挺了過來。 大郭分享了自己如何從被所有人圍攻的受害者心態中覺醒，勇敢面對五家銀行的協商； 並在最困頓時，因一篇真誠的日記獲得素昧平生網友 50 萬的無條件資助。 經歷了這場風暴，現在的大郭不僅成功帶領品牌轉型，也學會了不再被數字與面子綁架。 他用血淚教訓告訴所有聽眾：只要活著就還有機會，真誠的面對自己，才是翻轉人生的最強底氣！ —————————————— Standfiem 生活嚴選：https://www.standfirm.com.tw/ 《Stand Talk》IG：https://www.instagram.com/stand_talk/ 📍 本集精彩章節 (Timecodes) (00:00) 開場：人生跌到谷底，最難的是承認自己輸了 本集邀請曾主持 Podcast《Stand Talk》的大郭 Samuel。身為四寶爸、創業者，也曾經歷破產，他分享從事業快速成長、財務失控，到重新找回「我到底為何而做」的完整歷程。 (01:18) 四寶爸、創業者、破產者：Stand Talk 是怎麼開始的？ 大郭用三個標籤介紹自己，也聊到過去經營 Podcast 的起點。原本只是創業夥伴一起讀聖經、分享生命故事，沒想到被身邊的人鼓勵錄下來，最後意外成為一檔做了兩年多的節目。 (03:17) 一個意外契機，讓他從零開始做電商 原本朋友準備到中國發展，想把既有客戶交給大郭與弟弟，沒想到真正開始後，原本預期的客戶一個都沒出現。兩人只能從陌生開發重新開始，從小房間、批發玻璃貼，一步步跑出自己的生意。 (05:51) 不跟大家搶 iPhone，反而找到沒人要做的藍海 當手機周邊進入價格戰，大郭選擇做其他人不想做的小眾機型。市場雖小，競爭也少，反而成功切入新的客群；但他也逐漸看見，只做代理與批發終究會被品牌攔截，因此決定建立自己的品牌。 (09:07) 從棉花貿易商到電商創業，疫情讓營收一路暴衝 原本做國際棉花貿易的大郭，以中間商的思維投入電商，後來甚至獲得原本老闆投資。搭上平台成長與疫情紅利，公司從小額營收一路快速放大，人、貨與資金需求也跟著膨脹。 (11:21) 營收一直成長，為什麼公司反而開始失控？ 營收數字愈漂亮，人愈容易產生「我的每個決定都是對的」的錯覺。大郭回頭發現，當時忙著處理貨、錢與成長，卻沒有真正分析獲利結構，也忽略疫情解封後消費行為已經改變。 (12:29) 募資案看起來很成功，最後卻發現其實在賠錢 兩次大型募資帶來大量訂單與漂亮營收，但訂單愈多，也代表要先投入更多生產、人力與物流成本。一次三萬件訂單甚至需要20多位工讀生三班出貨，直到事後結算才發現，看起來很大的成功其實沒有真正賺到錢。 (14:38) 以為只是正常融資，最後卻掉進高利貸 營運資金開始吃緊，加上產品認證延遲，現金流愈來愈危險。透過朋友介紹的代辦，大郭原本以為只是一般資金周轉，後來在急需現金的狀態下借進高利資金，光利息就進一步把公司拖進財務旋渦。 (17:41) 撐不下去了：他做出「跳票」這個決定 每個月光員工支出就超過百萬，外面的資金電話又不斷找上門。最後大郭決定讓票跳掉、停止繼續借新錢補舊洞。金融體系瞬間斷裂，卻也讓那些不斷推銷資金的人突然全部安靜下來。 (19:09) 五家銀行、20多人坐在面前：只能正面處理破產 進入債務協商後，總負債持續往上累積，大郭與弟弟必須同時面對多家銀行。最尷尬也最困難的，是承認事情真的已經失控；但既然沒有打算逃跑，就只能坐下來，一筆一筆面對並尋找解決方法。 (21:18) 回到產品：破產後，品牌還剩下什麼？ 重新整理事業後，大郭回頭思考品牌真正該留下的東西。從3C、家具、食品到母嬰用品，看似選品很廣，但核心始終是品質與信任：寧願不賣，也不希望為了短期收入，把沒有把握的產品交給消費者。 (24:21) 為什麼重新聚焦行動電源？ 從選品店走向更聚焦的品牌，大郭希望建立需要認證、供應鏈與專業能力才能進入的「護城河」。行動電源也成為他重新思考產品的起點：功能不是愈多愈好，安全、實際使用情境與長期品質才是關鍵。 (31:00) 最低谷時，一位合作多年的老闆主動把機會交給他 合作多年的製造商開發新產品時，突然提出要直接掛上大郭品牌的 Logo。理由很簡單：「你們現在更需要翻身。」對方看過他最慘的時候，卻因為多年累積的誠信仍然選擇相信他，讓大郭重新看見人品與信任的價值。 (35:00) 從硬核科技男，到「家人拿到就會用」的無腦神器 過去賣3C產品，常常要解釋瓦數、規格與轉換率；現在大郭反而更重視簡單。新的行動電源把充電、自帶線、支架等使用情境整合，希望做到不必研究規格，連家人拿到都知道怎麼使用。 (38:39) 如果你現在正處在人生最低谷，該怎麼辦？ 回頭看這兩年的破產歷程，大郭最大的體悟是先搞清楚自己「為何而戰」。高峰時犯下的錯誤，可能成為明天的低谷；但低谷裡今天所做的每一個正確行動，也可能成為下一次往上的力量。 (40:00) 大不了就破產：一切都會過去 當他真正接受自己已經沒錢、沒有信用卡，反而開始放下原本的羞恥與恐懼。生活沒有以前寬裕，但一家人還是能繼續過日子。對他來說，低谷不代表人生結束，它只是人生其中一段過程。 (41:08) 真誠也是一種能力：一篇創業日記換來意外的幫助 最低潮時，大郭沒錢繼續拍節目，便改用文字記錄創業與破產心情。沒想到一位素未謀面的海外讀者看見文章後，因為感受到他的真誠，主動提供資金協助他度過一段危機，也讓他重新理解過去做內容並沒有白費。 (43:18) 結尾：只要還活著，就還有機會 破產、負債、失去公司原本的規模，都不是他最終的身分。現在的大郭仍然創業、做內容、賣產品，也願意把曾經覺得丟臉的經歷說出來。因為走過谷底後他更相信：不要放棄，只要還活著，就還有重新往前走的機會。 五吉郎邸家(聽眾成長社群 每週六晚上九點線上聽書)： https://line.me/ti/g2/rW748JJWEBcrzOjrnZMQfiDm59-FR54A5-QRg?utmsource=invitation&utmmedium=linkcopy&utm_campaign=default 晨讀複利實驗室（週一週五一起早起讀書吧！） https://line.me/ti/g2/Ve5fapHZCIlvxlo4kXli5fH31SsaE15cp9qyQ?utmsource=invitation&utmmedium=linkcopy&utm_campaign=default 安迪的Threads：https://www.threads.net/@5glanpodcastandy IG：https://www.instagram.com/5glanpodcastandy/ 想了解自己的天賦，可報名講座： https://rich.easyrich.com.tw/?uid=R001745 (五吉郎聽眾特別享有免報名費，額外贈送半小時天賦指引，請私訊安迪IG約時間唷！) 也可以來信告訴我你對這一集的想法： [email protected] 如果覺得節目內容對你來說有幫助 也可以點選下方連結小額贊助支持我唷 http://bit.ly/3WXv6t -- Hosting provided by SoundOn