EP262: 运动品牌入华“闯关记” — 从滔搏与Nike“分手”说起

本期节目从滔博将于2027年终止耐克线上代理权这一热点切入，梳理了海外运动品牌进入中国的各种模式：从全资子公司直营、代理+直营混合、独家授权、商标买断到中外合资。我们以消费者视角，聊了聊价格混乱背后的商业逻辑，以及小众品牌如何借力巨头“出圈”。你将听到：- 滔博终止耐克线上代理，股价大跌24%，但线下合作不受影响，近期或有清仓窗口期- 耐克收权是为了解决渠道碎片化和价格体系混乱- 品牌入华模式盘点：直营（昂跑、Hoka）、代理+直营（耐克、北面）、独家运营权（Allbirds、Norda）、商标授权（Fila、索康尼）、合资（迪桑特、可隆）- TNF紫标是“商标授权+本土设计”的经典案例，日本人把授权玩出了花- 线下多品店成为小众品牌触达消费者的新窗口时间线00:36 滔搏终止Nike线上合作引发关注01:36 滔搏股价大跌，线上清库存猜测03:41 耐克收回线上代理权的原因分析07:45 耐克销售下滑与DTC模式转型10:32 海外品牌进入中国的直营模式13:47 品牌直营与代理结合的双轨运营20:36 独家代理与全运营权授权模式23:11 滔搏代理小众品牌及集合店策略35:49 传统批发经销模式的利与弊42:49 商标授权与本土化产品开发模式47:29 中外合资运营模式及安踏案例50:14 日本品牌本土化运营的特殊案例56:19 多品店与跨境电商的进入方式