EP33《影響力》◆去冰系列◆ 試吃、換錢、到便利店or加油站借廁所，都可能引發人們的「互惠」慣性！原來殺價也可運用互惠的小撇步。習以為常的「禮尚往來」竟是重要的影響力原理！

【本集內容】 🔑影響力元年，◆去冰系列◆ 挑選《影響力》來分享的初衷。本書內容和作者介紹。 🔑介紹《影響力》作者羅伯特．席爾迪尼博士與這本書問世近四十年產生之影響力。 🔑影響力七大原理介紹：互惠、承諾與一致、社會證明（社會認同）、好感（喜好）、權威、匱乏（稀缺）、自己人（聯盟）。 🔑2021年全新增訂版中，從原本六大原理增加為「七大」原理，新增：自己人（聯盟）原理。也新增影響力「三大分類」：一、建立友好關係；二、減少不確定性；三、激發行動。七大原理各隸屬於其中一大分類。 🔑何謂「互惠」原理：人們在接受恩惠時，因為不想虧欠，而覺得該有所回報。 🔑分享個人習慣：每當使用加油站或便利商店的廁所，就一定會做消費。 🔑分享個人習慣：至便利商店換錢，都會做小額消費。 🔑不論受到的恩惠多小，我們就會想要回報。例：即使不熟的朋友送來喜帖，都會想要回以禮金。 🔑百貨公司中，銷售人員利用主動提供免費試用包，邀請客人體驗產品或服務，提高銷售。 🔑分享對於「試吃」的看法。 🔑「讓步」式互惠。分享個人經驗：購買商品時的議價技巧。 🔑對於「互惠」原理＆慣性的體會。 【本書特色】 《影響力：讓人乖乖聽話的說服術》羅伯特．席爾迪尼 著 🗝影響力的7大心理原則：互惠、承諾與一致、社會證明、好感、權威、匱乏、自己人（全新增訂版增加的原則） 🗝全球銷量超過500萬冊的影響力和說服力的經典巨著！ 🗝作者羅伯特．席爾迪尼博士是影響力和說服力這一快速發展領域中的佼佼者。 🗝透過多年來精確的實證研究，研究「讓人們改變行為的原因」，成就了這本受到高度讚揚的傑作。 🗝透過運用書中的7大影響力原則，讀者可大大提升說服技巧，也讓自己避免落入這些原則的套路中，是一本非常適合所有人閱讀的好書。 🗝作者針對舊版作了大幅度的修改，在原有基礎上加入全新研究與全新應用的內容，讓讀者能成為技巧更嫻熟的說服者。同樣重要的是，你還會學到如何保護自己，阻絕別人試著影響你。或許你認為自己已知道這些原則，但如果沒有通盤了解當中的錯綜複雜，你可能會把這些影響力拱手讓人。 跟著《閱讀聊樂Key》一起聊聊《影響力：讓人乖乖聽話的說服術》，了解如何才能排除誘惑，作出明智的決策；學習如果想說服別人，要用什麼技巧和方法；學到怎麼樣才能避免受人影響、任人擺佈！ 【參考資料】 《影響力：讓人乖乖聽話的說服術》博客來介紹👉🏻https://www.books.com.tw/products/0010923407?sloc=main EP06《影響力》◆去冰系列◆社會證明（社會認同）原理👉🏻https://reurl.cc/qNpQzy EP09《影響力》◆去冰系列◆承諾與一致原理👉🏻https://reurl.cc/gMrKvN -- Hosting provided by SoundOn