EP532【主管偷偷學】一千萬台幣的談判課！ 談判是局，是決策，是妥協，更是演出！

為了拿下一百萬美元的指標訂單，以利開拓日後市場，職場教練Simon曾在海外市場布局半年，情搜人脈，搞懂對方誰「談」出面溝通，誰「判」拍板定案；產品測試的最後關鍵以為肥肉已經到口而洋洋得意，對方卻在Simon開瓶慶功酒酣耳熱之際通知，深夜十一點半才要簽約，「務必給大老闆面子，價格再調降」，還邀落後的競品列席，「如果你不降，馬上換人！」對方選在Simon心理最放鬆、身體最疲累的時候，打蛇打七寸，言不用多卻能創造恐怖平衡，製造強大的心理壓力。一起聽Simon如何挺過殺戮戰場，如何從從一千萬台幣的訂單學到談判。 【本集來賓】 Simon，職場教練，104資訊科技董事、前104人力銀行總經理、前中國飛利浦數字影像系統中國區業務總監、比利時魯汶大學歐洲研究所碩士。目前仍協助新創及社企擔任(經管/領導力)顧問。 【本集重點】 02:16 口才好才能談判？！ 05:37 談判需軟硬兼施，還得處理人的情緒？！ 08:20 談判要素：1.溝通、2.決策；溝通包含決策，決策影響溝通 14:50 銷售也需要談判？！ 18:25 談判要素3：時機 25:16 談判要素4：態度。影響談判重點是態度，使用得當，創造某些條件 27:40 對方布局，用時間創造心理壓力 32:04 當對方威脅，怎麼辦？如何技巧談判？ 39:33 談判最需要的是練習，多演練，把刀磨利 ▍　增強談判力，你還可以聽 EP528 別被畫大餅？辨別老闆承諾的真偽。別只在找工作時才找工作，為自己創造談判籌碼 https://podcast104.pse.is/EP528-A EP245 口拙笨舌如何贏得談判？ 談判專家鄭志豪三招：擾亂對方、讀出弦外音、制高看大局 https://apple.co/3mFJzNV EP243 不當無冕王改上談判桌　談判專家鄭志豪　職涯跳槽五大產業，累積談判資本 https://apple.co/41jajmf 按右上角「Follow」訂閱，最新一集Podcast立即傳送 喜歡嗎？歡迎給我們五星好評🌟 ✅想聽什麼主題呢？👉 https://podcast104.pse.is/7jetza ✅歡迎給建議👉 https://podcast104.pse.is/7jeu94 ✅職涯診所Podcast網頁上線囉~ 👉 https://podcast104.pse.is/7jeubw ✅有職場問題，請上職涯診所👉 https://podcast104.pse.is/7jeug4 ✅聊聊職場話題👉 https://podcast104.pse.is/index-text Easy Lemon by Kevin MacLeod Link: https://incompetech.com/wordpress/2012/07/easy-lemon/ License: https://incompetech.com/ Lazy Cat Groove Link: https://filmmusic.io/zh/song/12194-lazy-cat-groove License: https://filmmusic.io/zh/standard-license -- Hosting provided by SoundOn