EP533【主管偷偷學】談判不是爭輸贏，尋求「非零和」最佳解。談判之前的5W1H，從權謀到共好

談判，一定要爭輸贏？口條差，談判一定輸？職場教練Simon提醒，談判是追求雙方共贏的「非零和」遊戲。上談判桌之前，先弄清楚5W1H：為何而談判Why、解什麼問題What、誰來談誰來判Who、在哪裡談Where、何時談When、以及如何談How。Simon提醒，善用環境和氣氛創造談判優勢，建立信任感，考量共同利益，避免權謀算計，談而不判或誤判破局。「好的談判結果，不是因為你聰明你厲害，而是你能替對方談，你和對手的互動是最佳狀態！」 上集別錯過👉 EP532【主管偷偷學】一千萬台幣的談判課！ 談判是局，是決策，是妥協，更是演出！ https://podcast104.pse.is/EP532-A 【本集來賓】 Simon，職場教練，104資訊科技董事、前104人力銀行總經理、前中國飛利浦數字影像系統中國區業務總監、比利時魯汶大學歐洲研究所碩士。目前仍協助新創及社企擔任(經管/領導力)顧問。 【本集重點】 01:10 開會是練習談判最好的場合 01:38 談判切忌談輸贏，而是讓雙方找到非零和選項。 03:53 談判5W1H：Why弄清談判原因與目標？What解決哪種問題？站在對方立場解問題。 10:17 Who弄清決策對象，搞清習性、組織文化，知己知彼 17:06 Where善用地點、環境、氛圍，用環境創造談判優勢。 20:54 When急事緩辦，緩事急辦。 26:16 How：基於對的對象溝通，創造出雙方不會「排除」的選項。 30:33 組織內談判：先處理人再處理事；部門談判以共同利益為優先考量 34:23 談判脫離不了算計、權謀，非求一己權利、而力求共好 ▍ 增強談判力，你還可以聽 EP528 別被畫大餅？辨別老闆承諾的真偽。別只在找工作時才找工作，為自己創造談判籌碼 https://podcast104.pse.is/EP528-A EP245 口拙笨舌如何贏得談判？ 談判專家鄭志豪三招：擾亂對方、讀出弦外音、制高看大局 https://apple.co/3mFJzNV EP243 不當無冕王改上談判桌 談判專家鄭志豪 職涯跳槽五大產業，累積談判資本 https://apple.co/41jajmf 按右上角「Follow」訂閱，最新一集Podcast立即傳送 喜歡嗎？歡迎給我們五星好評🌟 ✅想聽什麼主題呢？👉 https://podcast104.pse.is/7jetza ✅歡迎給建議👉 https://podcast104.pse.is/7jeu94 ✅職涯診所Podcast網頁上線囉~ 👉 https://podcast104.pse.is/7jeubw ✅有職場問題，請上職涯診所👉 https://podcast104.pse.is/7jeug4 ✅聊聊職場話題👉 https://podcast104.pse.is/index-text Easy Lemon by Kevin MacLeod Link: https://incompetech.com/wordpress/2012/07/easy-lemon/ License: https://incompetech.com/ Story Of A Bee Link: https://filmmusic.io/zh/song/12691-story-of-a-bee License: https://filmmusic.io/zh/standard-license -- Hosting provided by SoundOn