EP641【粉絲敲碗】訂單低價見骨，為何還簽？專業賭徒！讓利，拿全局

當客戶砍價砍到見骨，為什麼殺頭的生意還有人做？職場教練Simon曾是跨國外商的業務頭子。他曾犧牲當下的小利、少賺、甚至小賠，冒著丟掉工作的風險，但換來B2B客戶更長期的策略夥伴和信賴關係，搶下國際市場灘頭堡！專業賭徒「簽了！」不但沒有讓他腦袋搬家，還贏得大老闆支持。 **EP532【主管偷偷學】一千萬台幣的談判課！ 談判是局，是決策，是妥協，更是演出！ **https://podcast104.pse.is/EP532-A 【本集來賓】 阮劍安Simon，職場教練，104資訊科技董事、前104人力銀行總經理、前中國飛利浦數字影像系統中國區業務總監、比利時魯汶大學歐洲研究所碩士。目前仍協助新創及社企擔任(經管/領導力)顧問。   【本集重點】  02:18 當談判價格被砍到見骨，可能虧損也要簽約？ 05:15 談判桌下的隱形巨壓 13:57 業務人員如何看虧損的訂單？ 18:40 解讀主管的留白空間，考驗決策者和執行者的信任關係 22:26 談判桌外的真英雄：團隊革命情感與文化衝突   ▍　學談判，你還可以聽 EP532【主管偷偷學】一千萬台幣的談判課！ 談判是局，是決策，是妥協，更是演出！　https://podcast104.pse.is/EP532-A   EP533【主管偷偷學】談判不是爭輸贏，尋求「非零和」最佳解。談判之前的5W1H，從權謀到共好　https://podcast104.pse.is/EP533-A   EP563【主管偷偷學】客戶殺價，威脅轉單！他四兩撥千金。爭時效、拉高層級，用長期承諾穩住夥伴關係　https://podcast104.pse.is/EP563-A   按上方「Follow」訂閱，最新一集Podcast立即傳送   喜歡嗎？歡迎給我們五星好評🌟 ✅想聽什麼主題呢？👉 https://podcast104.pse.is/7jetza ✅歡迎給建議👉 https://podcast104.pse.is/7jeu94 ✅職涯診所Podcast網頁上線囉~ 👉 https://podcast104.pse.is/7jeubw ✅有職場問題，請上職涯診所👉 https://podcast104.pse.is/7jeug4   Easy Lemon by Kevin MacLeod  Link: https://incompetech.com/wordpress/2012/07/easy-lemon/   License: https://incompetech.com/  Story Of A Bee Link: https://filmmusic.io/zh/song/12691-story-of-a-bee License: https://filmmusic.io/zh/standard-license -- Hosting provided by SoundOn