EP91 【自費牙科溝通技巧31】少就是多

【自費牙科溝通技巧】ㄠ，少就是多。 不要引起患者的選擇困難症。 通常會給患者三個選項，大部分患者會選比較中庸的方案。 三個這數字是很有魔力的， 大部分的商家都喜歡給消費者三個選擇， 價位高中低 大部分的人會選中間價位的選項， 選最便宜的會不太好意思 選最貴的又不知道值不值得， 再沒有特別誘因的狀況下，高中低三個選項，消費者很容易就選擇中間價位的選項。 如果就只有兩個價位，一個貴、一個便宜 消費者反而不好選。 我自已在設計價目表的時候， 假牙、植牙的項目通常也都只給三個選項， 最貴的並不是我主推項目，那只是我設下的錨點， 再給一個價格更低，但品質相似的品項， 消費者就很容易被我引導到我想給他的選項。 當然，只給消費者一個選項也是有道理的， 少就是多，千萬不要引起消費者道選則困難症！ 我今天分享到這邊，如果今天的內容對你有幫助的話請幫我下載或分享出去讓更多人聽到。 如過你對牙科管理、自費諮詢、...有任何問題也歡迎留言給我，或是在『瓏語牙體技術所』粉絲專頁也可以找到我。 【屏什麼小聚】 自己的假牙自己做 https://reurl.cc/kql6xb 一個人的照樣造瓷 https://reurl.cc/yMYZW2 五張牙椅的管理課 https://reurl.cc/oZ8g0D 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl7g7cddv004y01wi9zu408sx/comments Powered by Firstory Hosting