Épisode 19 : Alexis DUGARD - BusinessFirst

Dans cet épisode Alexis DUGARD, Sales Network chez BusinessFirst nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.-------- 00 : 00 : 00 : Introduction00 : 01 : 15 : Présentation d’Alexis DUGARD00 : 02 : 07 : La Proposition de Valeur de BusinessFirst00 : 07 : 34 : La spécificité de BusinessFirst00 : 09 : 02 : La cible de BusinessFirst00 : 10 : 10 : Un verticale limitant ?00 : 11 : 06 : BusinessFirst souffre du Turn Over des Sales ?00 : 13 : 09 : Quelques chiffres sur BusinessFirst00 : 13 : 52 : Le modèle économique00 : 14 : 39 :  La plateforme00 : 16 : 41 : BusinessFirst : Le BNI version Jean/Basket ?00 : 18 : 18 : Les PQL (Partner Qualify Lead) : Le meilleur canal d'acquisition?00 : 25 : 49 : Les idées de diversification00 : 28 : 00 : La machine de vente00 : 32 : 50 : Un scoring d'opportunités?00 : 35 : 36 : Le parcours d'Alexis DUGARD00 : 39 : 53 : Focus sur les DCF00 : 41 : 36 : Les enjeux majeurs de la fonctions Sales sur les années à venir00 : 45 : 46 : Comment tu progresses ?00 : 47 : 36 : Un livre ou un podcast a conseiller ?00 : 49 : 26 : La suite logiciel idéale pour un Directeur Commercial 00 : 51 : 55 : Conclusion-------- Livre et Podcast :- L'Art du Pitch - Oren Klaff- L'Art de se faire des amis - Roger Horchow, Sally Horchow, Paul Couturiau- The Sales acceleration Formula - Roberge Mark--------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.Prise de son : Rudy TolilaMix : Quentin DeprezEnregistré chez Belea Productions, 2022;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.