Closing : l'entretien des leaders commerciaux

Pour ce nouvel épisode, Anthony Fellous reçoit Thierry Watelet conférencier et fondateur d'Eloquentia Consultance et Osenor Consult, pour échanger autour de l’art oratoire, de la posture et de la persuasion, et comprendre comment mieux capter l’attention, créer une connexion authentique et convaincre avec impact dans un contexte commercial et managérial.Un échange concret et spontané, à l’approche du Congrès National des DCF 2026, que Thierry ouvrira autour du thème “(Re)-Connexion : voyage au centre de la vente”. --------Un podcast présenté par Anthony FellousProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Killian MartinEnregistré en studio à Paris, 2026;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF ---https://reseau-dcf.fr/--- Elixir Solutions ---https://www.elixir-solutions.fr Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Pour ce nouvel épisode, Anthony Fellous reçoit Dr. Christophe Haag, spécialiste de l’intelligence émotionnelle, pour décrypter comment nos émotions influencent nos décisions et transforment notre manière d’agir à l’ère de l’IAClosing est réalisé en partenariat avec les DCF : l'Association des Dirigeants Commerciaux et Elixir Solutions, Partenaire Elite HubSpot. Nous optimisons votre CRM HubSpot pour vous aider à devancer tous vos concurrents--------Un podcast présenté par Anthony FellousProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Killian MartinEnregistré en studio à Paris, 2026;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF ---https://reseau-dcf.fr/--- Elixir Solutions ---https://www.elixir-solutions.fr Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Pour ce 5ᵉ épisode, Anthony Fellous reçoit Othman Chiheb, Fondateur d’Experience Vision et CMO chez HABS, pour décrypter comment l’IA et les neurosciences transforment concrètement la manière de vendre et de closer aujourd’hui.Closing est réalisé en partenariat avec les DCF : l'Association des Dirigeants Commerciaux et Elixir Solutions, Partenaire Elite HubSpot. Nous optimisons votre CRM HubSpot pour vous aider à devancer tous vos concurrents--------Un podcast présenté par Anthony FellousProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Killian MartinEnregistré en studio à Paris, 2026;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF ---https://reseau-dcf.fr/--- Elixir Solutions ---https://www.elixir-solutions.fr Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Pour ce 4ᵉ épisode, Anthony Fellous reçoit Cyrille Meunier, Associé chez MCR GROUPE et président national des DCF pour un échange inspirant, concret et sans langue de bois autour des Dirigeants Commerciaux de France et du prochain congrès à Limoge.Closing est réalisé en partenariat avec les DCF : l'Association des Dirigeants Commerciaux et Elixir Solutions, Partenaire Elite HubSpot. Nous optimisons votre CRM HubSpot pour vous aider à devancer tous vos concurrents--------Un podcast présenté par Anthony FellousProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Killian MartinEnregistré en studio à Paris, 2026;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF ---https://reseau-dcf.fr/--- Elixir Solutions ---https://www.elixir-solutions.fr Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

🎙️Closing de retour dès le 8 décembre !Pour ce 3ᵉ épisode, Anthony Fellous reçoit Cedric Aubry, Head of Sales Mid Market chez Ringover pour un échange inspirant, concret et sans langue de bois autour d’un levier de performance : choisir le channel plutôt que la vente indirecte.Au programme :— Channel vs vente indirecte : comment faire le bon choix— Les leviers de performance d’une stratégie channel bien structurée— Les erreurs à éviter et les bonnes pratiques terrain— Le rôle du sales dans un modèle indirect efficaceClosing est réalisé en partenariat avec les DCF : l'Association des Dirigeants Commerciaux et Elixir Solutions, Partenaire Elite HubSpot. Nous optimisons votre CRM HubSpot pour vous aider à devancer tous vos concurrents--------Un podcast présenté par Anthony FellousProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Killian MartinEnregistré en studio à Paris, 2025;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF ---https://reseau-dcf.fr/--- Elixir Solutions ---https://www.elixir-solutions.fr Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

🎙️Closing de retour dès le 8 décembre !Pour ce 2ᵉ épisode, Anthony Fellous reçoit Sébastien Imbert, fondateur de Ykaria et ModernSellingFR.AI, et reconnu comme l’un des CMO les plus influents de France en 2023.Au programme : un échange inspirant sur le Modern Selling, les nouvelles pratiques commerciales, l’intelligence artificielle appliquée à la vente, et des conseils concrets pour adapter sa stratégie dans un monde en constante évolution.Closing est réalisé en partenariat avec les DCF : l'Association des Dirigeants Commerciaux et Elixir Solutions, Partenaire Elite HubSpot. Nous optimisons votre CRM HubSpot pour vous aider à devancer tous vos concurrents--------Un podcast présenté par Anthony FellousProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Killian MartinEnregistré en studio à Paris, 2025;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF ---https://reseau-dcf.fr/--- Elixir Solutions ---https://www.elixir-solutions.fr Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Stéphane da Mota - CEO de Ensō rse et surtout ancien host de Closing ;), nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Anthony Fellous managing director d'Elixir Solutions et membre des DCF - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF : l'Association des Dirigeants Commerciaux et Elixir Solutions, Partenaire Elite HubSpot. Nous optimisons votre CRM HubSpot pour vous aider à devancer tous vos concurrents--------Un podcast présenté par Anthony FellousProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Killian MartinEnregistré en studio à Paris, 2025;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF ---https://reseau-dcf.fr/--- Elixir Solutions ---https://www.elixir-solutions.fr Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Christophe Legrand, Senior VP chez PASQAL, nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - co-fondateur de la start up Ensō RSE et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.--------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Killian MartinEnregistré en studio à Paris, 2024;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com  Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Delphine Bornert, Co-fondatrice de Bangcast, nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up Ensō RSE et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.--------Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Killian Martin Enregistré en studio à Paris, 2024;-------- --------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Jerôme Rusak, Président Groupe RAYNE, nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up Ensō RSE et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.--------Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Killian Martin Enregistré en studio à Paris, 2024;-------- --------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Laurence YVON, Directrice des opérations France AKERON, nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up Ensō RSE et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.--------Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Killian Martin Enregistré en studio à Paris, 2024;-------- --------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Xavier CHOURAQUI-SERVIÈRE, CEO de Haveagooday Hospitality nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up Ensō RSE et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.--------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Killian MartinEnregistré en studio à Paris, 2023;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Lise VALENCIA, International Business Development Manager à Disneyland Paris nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up Ensō RSE et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.--------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Killian MartinEnregistré en studio à Paris, 2023;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Jeremy POUYER, Co-Fondateur de Tomcat nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up Ensō RSE et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.--------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Killian MartinEnregistré en studio à Paris, 2023;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Nicolas BELLETTIERI, directeur commercial France chez Up nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.--------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Killian MartinEnregistré en studio à Paris, 2023;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Patrick Maurice, CEO de Dougs nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.--------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Rudy TolilaEnregistré à distance, 2023;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Cet été, découvrez la collection des cahiers de vacances Closing Édition RSE ! 5 numéros inédits pour parler RSE mais aussi (comme toujours dans Closing) pour parler business. L'occasion de revoir des notions clés... et de bronzer utile !Une série sponsorisée par Efficy  l'outil CRM facile à utiliser, efficace et personnalisable. ----Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.Prise de son et Mix : Stevan DinetEnregistré chez Belea Productions, 2023----Closing est  réalisé en partenariat avec les DCF Grand Parishttps://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/L'émission est produite par OneTwo OneTwo : l'agence podcast pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Cet été, découvrez la collection des cahiers de vacances Closing Édition RSE ! 5 numéros inédits pour parler RSE mais aussi (comme toujours dans Closing) pour parler business. L'occasion de revoir des notions clés... et de bronzer utile !Une série sponsorisée par Efficy  l'outil CRM facile à utiliser, efficace et personnalisable. ----Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.Prise de son et Mix : Stevan DinetEnregistré chez Belea Productions, 2023----Closing est  réalisé en partenariat avec les DCF Grand Parishttps://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/L'émission est produite par OneTwo OneTwo : l'agence podcast pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Cet été, découvrez la collection des cahiers de vacances Closing Édition RSE ! 5 numéros inédits pour parler RSE mais aussi (comme toujours dans Closing) pour parler business. L'occasion de revoir des notions clés... et de bronzer utile !Une série sponsorisée par Efficy  l'outil CRM facile à utiliser, efficace et personnalisable. ----Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.Prise de son et Mix : Stevan DinetEnregistré chez Belea Productions, 2023----Closing est  réalisé en partenariat avec les DCF Grand Parishttps://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/L'émission est produite par OneTwo OneTwo : l'agence podcast pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Cet été, découvrez la collection des cahiers de vacances Closing Édition RSE ! 5 numéros inédits pour parler RSE mais aussi (comme toujours dans Closing) pour parler business. L'occasion de revoir des notions clés... et de bronzer utile !Une série sponsorisée par Efficy  l'outil CRM facile à utiliser, efficace et personnalisable. ----Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.Prise de son et Mix : Stevan DinetEnregistré chez Belea Productions, 2023----Closing est  réalisé en partenariat avec les DCF Grand Parishttps://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/L'émission est produite par OneTwo OneTwo : l'agence podcast pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Sunny Paris, CEO de noCRM nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.-------- 00 : 00 : 00 : Introduction00 : 01 : 14 : Présentation de Sunny Paris00 : 01 : 50 : La proposition de valeur de noCRM00 : 02 : 22 : Le positionnement de noCRM sur le marché du CRM00 : 03 : 59 : Marketing et service client face à la motivation des Sales à utiliser le CRM00 : 05 : 32 : L’outils technologique de noCRM00 : 09 : 07 : D’où vient le nom noCRM ?00 : 09 : 21 : Les parts de marché en France00 : 09 : 50 : Les verticaux00 : 10 : 46 : La cible de noCRM00 : 12 : 34 : Les outils intégrés00 : 13 : 28 : L’idée de noCRM00 : 15 : 20 : Des tips à partager sur l’onboarding dans les entreprises ?00 : 17 : 27 : Le positionnement du manager dans l’outil00 : 18 : 51 : Les tendances fortes à l’international00 : 21 : 42 : Les commerciaux chez noCRM00 : 23 : 30 : La bonne pratique lors d’un changement impactant dans une équipe commerciale00 : 24 : 57 : L’IA et le CRM00 : 30 : 50 : La différence entre les équipes commerciales à l’international00 : 33 : 02 : La prochaine révolution du CRM00 : 34 : 55 : Focus sur noCRM00 : 36 : 35 : noCRM recrute en France ?00 : 37 : 21 : Focus sur les DCF00 : 37 : 57 : Comment tu progresses ?00 : 39 : 02 : Un conseil à donner pour un jeune Directeur Commercial ?00 : 42 : 01 : Pour ou contre l’enregistrement des conversations ?00 : 43 : 30 : Conclusion-------- --------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Quentin DeprezEnregistré à distance, 2023;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Laure Gervet - Domingos , Directrice Marketing et Communication groupe CCLD - Directrice Conseil CCLD Media RH, nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.-------- 00 : 00 : 00 : Introduction00 : 02 : 01 : Présentation de Laure Gervet - Domingos00 : 02 : 35 : Le marché du recrutement actuel00 : 05 : 22 : L’écart de perception entre le candidat et le RH00 : 08 : 25 : L’innovation du digital sur le recrutement00 : 09 : 28 : Les candidats plus passifs au changement ?00 : 10 : 35 : Le choix du candidat qui dicte le recrutement ?00 : 11 : 30 : L’impact de la rémunération dans le changement de job00 : 12 : 43 : Les critères principaux pour attirer les candidats00 : 17 : 02 : Le recrutement sans CV00 : 21 : 12 : Le processus de recrutement00 : 25 : 14 : Les solutions00 : 27 : 46 : La marque employeur00 : 30 : 54 : Les secteurs d’activités et la marque employeur00 : 32 : 16 : L’accompagnement des clients difficiles00 : 33 : 57 : La direction RSE00 : 35 : 27 : L’offre d’emploi immanquable 00 : 38 : 19 : L’expérience candidat00 : 40 : 57 : Le parcours candidat00 : 44 : 17 : L’engagement des candidats00 : 46 : 54 : L’IA et le recrutement00 : 48 : 58 : La marque employeur chez CCLD00 : 50 : 50 : Conclusion-------- Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Quentin DeprezEnregistré chez Belea Productions et à distance, 2023;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Julien Germain, Directeur Commercial chez Antargaz nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.-------- 00 : 00 : 00 : Introduction00 : 01 : 21 : Présentation de Julien Germain 00 : 02 : 32 : Qu’est-ce qu’Antargaz ?00 : 05 : 00 : La proposition de valeur d’Antargaz00 : 12 : 32 : WEKAN00 : 13 : 20 : La proposition de valeur de WEKAN00 : 15 : 44 : Le business de l’énergie verte00 : 17 : 22 : Une démarche partenariale ?00 : 18 : 29 : La machine de vente d’Antargaz00 : 20 : 34 : Le profil Sales chez Antargaz00 : 24 : 29 : Antargaz sur une dynamique de transmission ?00 : 25 : 39 : La RSE chez Antargaz00 : 28 : 30 : Quelque chose de remarquable dans la machine de vente de Julien Germain 00 : 29 : 45 : L’impact de la guerre en Ukraine00 : 32 : 33 : Le recrutement00 : 34 : 49 : La marque employeur00 : 38 : 47 : Le type de management de Julien Germain00 : 40 : 09 : Le retour sur les bancs de l’école00 : 41 : 26 : Focus sur les DCF00 : 42 : 38 : Comment Julien Germain progresse ?00 : 43 : 57 : Un livre à conseiller ?00 : 45 : 52 : Conclusion-------- Livres : - Que dîtes-vous après avoir dit bonjour - Eric Berne- La force des discrets - Susan Cain--------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.Prise de son et Mix : Quentin DeprezEnregistré à distance, 2023;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Thibault Brioland, CEO et Co-fondateur de Humanlinker nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.-------- 00 : 00 : 00 : Introduction00 : 02 : 33 : Présentation de Thibault Brioland00 : 04 : 03 : La proposition de valeur de Humanlinker00 : 08 : 36 : Une personnalisation industrielle peu importe le cycle de vente ?00 : 09 : 54 : La personnalisation poussée sur tous les canaux de prospection ?00 : 15 : 13 : À quel moment Humanlinker intervient ?00 : 16 : 15 : L’idée de Humanlinker00 : 20 : 26 : Un tarif supplémentaire00 : 21 : 52 : Le model économique00 : 25 : 12 : L’intelligence artificielle dans la fonction Sales00 : 29 : 43 : Une belle annonce de Thibault Brioland00 : 36 : 47 : Test en live de Humanlinker00 : 40 : 55 : L’environnement Ressources Humaines et Humanlinker00 : 42 : 14 : Focus sur les DCF00 : 44 : 11 : Comment Thibault Brioland progresse ?00 : 46 : 18 : Le canal de prospection avec le meilleur ROI00 : 47 : 43 : Conclusion-------- --------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Quentin DeprezEnregistré à distance, 2023;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Antoine Freysz, Entrepreneur & Investisseur nous présente son livre "La méthode pour recruter les meilleurs " aux éditions EyrollesDirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.-------- 00 : 00 : 00 : Introduction00 : 01 : 50 : Présentation d'Antoine Freysz00 : 03 : 58 : L'idée de Kerala00 : 06 : 37 : La sortie du livre d'Antoine Freysz00 : 09 : 16 : Le profils des nouveaux startupeurs00 : 11 : 50 : Doctolib00 : 13 : 48 : La transformation du Sales sur ces dernières années00 : 17 : 27 : Focus sur le livre d'Antoine Freysz00 : 25 : 27 : La structuration du livre00 : 29 : 24 : Le chasseur de tête00 : 32 : 42 : La stratégie de recrutement 00 : 39 : 26 : Le closing du candidat00 : 46 : 42 : Sonnar00 : 48 : 43 : L'impacte de l'intelligent artificielle sur les futurs recrutements00 : 51 : 11 : Le recrutement de fonctions Sales comparé à d'autre fonctions00 : 53 : 06 : Le démarrage du livre “La méthode pour recruter les meilleurs“00 : 54 : 03 : Comment Antoine Freysz progresse ?00 : 56 : 24 : Conclusion-------- Livres : La méthode pour recruter les meilleurs - Antoine Freysz--------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.Prise de son et Mix : Quentin DeprezEnregistré chez Belea Productions, 2023;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Guillaume PESTIER, Directeur Commercial chez CCLD, Johann POURCHAIRE, Directeur commercial chez SFR Business et Lionel TEULIER, Directeur Commercial chez Monabee nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.-------- 00 : 00 : 00 : Introduction00 : 01 : 16 : Présentation de CCLD00 : 04 : 19 : Comment attirer les talents en 2023 ?00 : 07 : 17 : La taille des équipes chez SFR Business00 : 08 : 25 : Les 3 facteurs Rémunération, Relation Managériales et Autonomie00 : 10 : 34 : Présentation de Monabee00 : 12 : 47 : Le recrutement chez Monabee00 : 14 : 13 : La rémunération chez Monabee00 : 19 : 33 : Valoriser l'opportunité00 : 26 : 51 : La vente éthique00 : 29 : 42 : Evaluer et recruter00 : 37 : 30 : La mise en place des assessments00 : 46 : 02 : Le retour sur investissement00 : 51 : 52 : L'accompagnement après recrutement00 : 54 : 17 : Les craintes et idées sur l'évolution et le recrutement chez Monabee00 : 56 : 38 : Les craintes et idées sur l'évolution et le recrutement chez SFR Business00 : 59 : 22 : Synthèse01 : 01 : 16 : Conclusion--------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Quentin DeprezEnregistré chez Belea Productions et à distance, 2023;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Philippe Raffner, Directeur des Solutions Clients Groupe chez The Adecco Group nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.-------- 00 : 00 : 00 : Introduction00 : 01 : 56 : Présentation de Philippe Raffner00 : 02 : 16 : La proposition de valeur d'Adecco00 : 05 : 35 : Dans quel business unit interviens-tu ?00 : 06 : 20 : La tendance actuelle niveau flexibilité du travail et travail temporaire00 : 08 : 28 : Le type de profil dans le travail temporaire 00 : 10 : 27 : La transformation digitale pour les personnes qui ne sont pas "digital addict"00 : 15 : 20 : Le lien Adecco et Pôle Emploi00 : 16 : 15 : Le travail temporaire arrive pour les profils de commerciaux et de développeurs ?00 : 21 : 16 : Le recrutement sans CV00 : 28 : 47 : La culture vente chez Adecco ?00 : 30 : 52 : Le profil type du commerciale 00 : 34 : 01 : Plutôt bon éleveur ou bon chasseur ?00 : 35 : 59 : Marketing automation00 : 39 : 58 : Qu'est ce qui marche bien pour les grosses machines de vente00 : 41 : 57 : Le monde de la cuisine00 : 47 : 42 : Le mouvement big quit00 : 48 : 57 : Trouver des candidats pour les filières touchées par le big quit00 : 50 : 11 : Avoir un effet rebond dessus00 : 53 : 10 : L'importance de l'intérim pour une boîte00 : 57 : 11 : Apporter de la mains d'oeuvre en tant qu'entreprise internationale ?01 : 00 : 51 : Le management IFED01 : 02 : 35 : Focus sur les DCF01 : 03 : 28 : Comment tu progresses ?01 : 04 : 07 : Un livre ou un podcast à conseiller ?01 : 05 : 33 : Conclusion-------- Livres :- L'éloge du carburateur - Matthew Crawford- L'éloge de l'optimisme - Philippe Gabilliet--------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Quentin DeprezEnregistré chez Belea Productions, 2023;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Christophe Caupenne, ancien commandant et réserviste du RAID nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.-------- 00 : 00 : 00 : Introduction00 : 02 : 13 : Que signifie R.A.I.D. ?00 : 05 : 45 : Pourquoi le RAID plus que la BRI etc. ?00 : 09 : 55 : La négociation00 : 23 : 33 : Un conseil de négociation face a un client réfractaire00 : 32 : 06 : Conforter l'interlocuteur 00 : 35 : 38 : Négociateur Bad Cops ou Good Cops ?00 : 45 : 37 : La technique du saucisson00 : 47 : 19 : Les mots tabous00 : 49 : 31 : Viser les supporter plutôt que chercher à convaincre son ennemi00 : 55 : 54 : L'affaire de Fresnes et le parallèle négo/business01 : 05 : 58 : Le changement de stratégie01 : 12 : 04 : La préparation01 : 18 : 14 : Le passage dans le privé01 : 23 : 00 : Un conseil pour un manager qui voit son N+1 finir la négociation01 : 24 : 42 : Conclusion-------- --------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Quentin DeprezEnregistré chez Belea Productions, 2023;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Harry MARTEAU, Co-fondateur / Head of Sales chez Yuzu Corp et Marouane EL GUEDDAH, Directeur Général chez L’ADN Data nous présente leur entreprise, leur parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.-------- 00 : 00 : 00 : Introduction00 : 01 : 53 : Présentation de Marouanne EL GUEDDAH00 : 03 : 04 : Présentation de Harry MARTEAU00 : 04 : 20 : Le découpage moderne d'organisation commerciale dans une entreprise00 : 07 : 35 : Le rôle de CSM00 : 10 : 32 : Une autre brique importante de la fonction commerciale 2.000 : 12 : 13 : Les différentes étapes de mise en plac ed'un sales op dans une entreprise00 : 15 : 08 : Où trouver des Sales Op en France ?00 : 16 : 09 : Le Sales Op proche de la thématique plan de com et rémunération00 : 18 : 27 : Quel autre métier ressort de ces nouvelles organisations ?00 : 25 : 45 : La suite logiciel idéale00 : 28 : 37 : Focus sur L'ADN Data 00 : 28 : 58 : L'avant Yuzu Corp00 : 33 : 38 : Pourquoi faire appel à un spécialiste ?00 : 35 : 28 : Le premier chantier de Yuzu Corp à L'ADN Data00 : 38 : 30 : Le temps de la collaboration entre L'ADN Data et Yuzu Corp00 : 39 : 57 : Les projets entre L'ADN Data et Yuzu Corp00 : 41 : 36 : Une latence entre l'idée et la réalisation ?00 : 45 : 47 : Les pré-requis pour que l'externalisation fonctionne00 : 52 : 17 : Conclusion-------- --------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Quentin DeprezEnregistré chez Belea Productions, 2023;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Jennifer Sitruk, Directrice commerciale chez Gymlib nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.-------- 00 : 00 : 00 : Introduction00 : 01 : 55 : Présentation de Jennifer Sitruk00 : 03 : 31 : Proposition de valeur de Gymlib00 : 06 : 04 : La particularité de Gymlib00 : 09 : 04 : Les API de Gymlib00 : 10 : 01 : Aspect partenaire/concurrent00 : 11 : 17 : L'économie du sport00 : 15 : 23 : Les concurrents 00 : 16 : 15 : Le modèle économique de Gymlib00 : 16 : 39 : Le profil des clients00 : 17 : 18 : Organisation commerciale de Gymlib00 : 20 : 04 : Le profil type de l'équipe commerciale00 : 21 : 47 : Vendre à des CSE 00 : 25 : 35 : Comment savoir qui fait partie du CSE ?00 : 27 : 41 : Difficulté d'adaptation au client00 : 30 : 08 : Uniquement du direct ou de l'indirect avec les CSE?00 : 30 : 30 : Le recrutement00 : 30 : 53 : La marque employeur00 : 35 : 12 : La suite logiciel00 : 36 : 37 : Le management de Jennifer Sitruk00 : 38 : 12 : Un Sales Op ?00 : 39 : 19 : Être une femme quand on est Sales Director00 : 43 : 56 : Comment tu progresses ?00 : 45 : 51 : Les animaux au bureau00 : 49 : 00 : Conclusion-------- --------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Quentin DeprezEnregistré chez Belea Productions, 2023;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Manon Marechal-Lyet, Directrice Business Unit Banque, Assurance & B2B chez Akor Consulting nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.-------- 00 : 00 : 00 : Introduction00 : 01 : 08 : Présentation de Manon Marechal-Lyet00 : 02 : 10 : La proposition de valeur de AKOR00 : 03 : 22 : Les grandes lignes de la RSE00 : 07 : 43 : Les objectifs pour les entreprises (ODD)00 : 11 : 41 : Les équipes les plus impliquées dans la RSE00 : 15 : 36 : RSE rime avec business ?00 : 20 : 43 : Quelles accrochent pour impliquer les équipes commerciales ?00 : 26 : 22 : Eléments clefs du recrutement de forces commerciales aujourd'hui 00 : 30 : 49 : Lutter contre le Quiet Quitting via la RSE00 : 35 : 05 : Comment transmettre la vision RSE ?00 : 45 : 37 : Ne pas subir la RSE mais transformer ses business modèles en fonction00 : 51 : 07 : Les prochains travaux RSE d'AKOR00 : 54 : 11 : La triple compta appliquée a la fonction commerciale00 : 56 : 39 : Comment tu aides les entreprise à accompagner la démarche RSE01 : 00 : 25 : Conclusion-------- --------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Quentin DeprezEnregistré chez Belea Productions, 2023;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Pierre DERYCKE, Enseignant en art oratoire à l’École de l’Art Oratoire nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.-------- 00 : 00 : 00 : Introduction00 : 01 : 25 : Petites expériences00 : 16 : 54 : Un exemple de personne talentueuse dans l'Art Oratoire ?00 : 20 : 10 : Le prochain niveau de Pierre dans l'Art Oratoire00 : 21 : 12 : L'Art Oratoire a-t-il un impact dans la vie personnel 00 : 22 : 09 : Les différentes briques du programme "Le Grand Cours"00 : 25 : 45 : Conclusion-------- --------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.Prise de son et Mix : Quentin DeprezEnregistré chez Belea Productions, 2022;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Pierre DERYCKE, Enseignant en art oratoire à l’École de l’Art Oratoire nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.-------- 00 : 00 : 00 : Introduction00 : 02 : 09 : Présentation de Pierre DERYCKE00 : 03 : 03 : Qu'est ce que l'École de l'Art Oratoire ?00 : 05 : 31 : Différence entre Eloquence et Art Oratoire00 : 07 : 42 : La particularité de Stephane André00 : 11 : 40 : Le parcours de Pierre DERYCKE pour enseigner l'Art Oratoire00 : 22 : 27 : Définition du RDV00 : 33 : 05 : Conclusion-------- Podcasts : Closing - Stéphane da Mota--------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.Prise de son et Mix : Quentin DeprezEnregistré chez Belea Productions, 2022;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Nizar GADI Directeur Commercial chez Vecteur Plus nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.-------- 00 : 00 : 00 : Introduction00 : 02 : 21 : Présentation de Nizar G.00 : 02 : 35 : La proposition de valeur de Vecteur Plus00 : 04 : 17 : La taille de Vecteur Plus00 : 05 : 17 : Vecteur Plus une market place ?00 : 05 : 55 : La structure de l'équipe00 : 06 : 54 : Patron d'une équipe de 70 personnes à 31ans00 : 08 : 06 : Les particularités de la machine de vente de Vecteur Plus00 : 10 : 53 : Le formalisme freine-t-il les PEE/PME à répondre à des appels d'offre public ?00 : 13 : 29 : Le management de Nizar00 : 16 : 32 : Le profil type des commerciaux 00 : 18 : 03 : Recrutement compliqué pour Vecteur Plus ?00 : 20 : 11 : L'onboarding chez Vecteur Plus00 : 23 : 15 : La suite logiciel00 : 24 : 08 : Livre Blanc : Comment allié critères RSE et marché public00 : 30 : 23 : Conseils pour un directeur commercial pour s'ouvrir aux appels d'offre public00 : 40 : 08 : Sales publique derrière son ordi ?00 : 43 : 45 : Vecteur Plus visible par rapport aux institutions?00 : 46 : 40 : Un conseil pour garder la motivation chez le collaborateur ?00 : 49 : 40 : Comment tu progresses ?00 : 50 : 54 : Un livre ou un podcast à conseiller ?00 : 52 : 21 : Les équipes internationales00 : 55 : 13 : Conclusion-------- Podcasts : Closing - Stéphane da Mota--------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.Prise de son et Mix : Quentin DeprezEnregistré chez Belea Productions, 2022;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Episode sponsorisé par notre partenaire Yuzu Corp www.yuzucorp.com1ère entreprise de service numérique dédiée à la venteDans cet épisode Delphine ZANELLI nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - Co-fondateur d’ENSO et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.-------- 00 : 00 : 00 : Introduction00 : 01 : 47 : Présentation de Delphine ZANELLI00 : 02 : 53 : La proposition de valeur de Delphine ZANELLI00 : 04 : 21 : Les 3 piliers 00 : 09 : 15 : "L'entreprise de demain"00 : 09 : 40 : Les enjeux actuels importants pour les DRH et les managers 00 : 26 : 29 : Les softskills00 : 30 : 33 : L'impact de la technologie dans l'hybridation des entreprises00 : 34 : 13 : L'organisation et l'hybriation00 : 42 : 26 : Un feedback sur le leader00 : 49 : 37 : Comment tu progresses ?00 : 52 : 35 : Un livre ou un podcast à conseiller ?00 : 53 : 45 : Conclusion-------- Livres et Podcasts : Le pouvoir de la pensée flexible - Adam Grant--------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.Prise de son et Mix : Quentin DeprezEnregistré chez Belea Productions, 2022;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Arthur WALLER, Co-fondateur chez Pennylane nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - Co-fondateur d’ENSO et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.-------- 00 : 00 : 00 : Introduction00 : 01 : 57 : Présentation d'Arthur WALLER00 : 03 : 21 : La proposition de valeur de Pennylane00 : 04 : 40 : L'arrivée de Pennylane sur le marché00 : 07 : 40 : La première cible de Pennylane00 : 10 : 00 : Le 2e lancement de Pennylane00 : 12 : 32 : Le nom Pennylane 00 : 13 : 57 : La machine de vente00 : 19 : 52 : Le contact client chez Pennylane00 : 22 : 40 : L'avant/Après Pennylane00 : 27 : 23 : Les Customer Success Manager de Pennylane00 : 30 : 17 : Le management chez Pennylane00 : 36 : 06 : Les OKR00 : 37 : 04 : Les plans de communication00 : 39 : 13 : La suite logiciel 00 : 42 : 48 : La vision du marché et l'arrivé de l'IA00 : 49 : 54 : La RSE chez Pennylane00 : 56 : 43 : People très décentralisé 00 : 58 : 20 : Les apprentissages chez PriceMatch retranscrits chez Pennylane00 : 59 : 30 : Arthur, membre de Gens de Confiance01 : 03 : 45 : Quel type de CEO es-tu ?01 : 05 : 18 : Forces et faiblesses d'être 7 co-fondateurs01 : 06 : 45 : Conclusion--------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.Prise de son et Mix : Quentin DeprezEnregistré chez Belea Productions, 2022;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Elsa AMOUZGAR, Directrice Commerciale et Marketing Client chez Manpower France nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.-------- 00 : 00 : 00 : Introduction00 : 01 : 50 : Présentation d'Elsa AMOUZGAR00 : 02 : 51 : La proposition de valeur de Manpower 00 : 04 : 24 : Quelle est la cible de Manpower00 : 05 : 00 : La tendance du marché de l'intérim 00 : 10 : 03 : L'intérim comme pré-embauche ?00 : 14 : 08 : Du changement dans le recrutement?00 : 15 : 22 : Le stand de Manpower à Vivatech00 : 18 : 33 : Focus sur la fonction commerciale00 : 27 : 45 : La machine de vente de Manpower00 : 30 : 45 : Quelques secrets sur le recrutement ?00 : 32 : 14 : Avantages et inconvénients d'être en charge des ventes et du marketing00 : 34 : 02 : Focus sur les DCF00 : 36 : 47 : Le parcours d'Elsa AMOUZGAR00 : 37 : 16 : La différence entre les sales et manager en France et à l'international00 : 42 : 14 : Comment tu progresses ?00 : 43 : 02 : Un livre ou un podcast à conseiller ?00 : 44 : 24 : L'importance du capital humain chez Manpower00 : 46 : 24 : Conclusion-------- Livres et Podcasts :--------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.Prise de son : Rudy TOLILAMix : Quentin DEPREZEnregistré chez Belea Productions, 2022;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com -- Sponsor - Clap Clap --https://clapclap.stream/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Thibault Renouf, CEO de Partoo nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.-------- --------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.Prise de son et Mix : Ugo GirolamiEnregistré chez Belea Productions, 2022;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Jean-Charles TROUABAL, Ex recordman du Monde de Relais, Conférencier et Directeur Associé Smart'n'Sport nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.-------- 00 : 00 : 00 : Introduction00 : 02 : 47 : Présentation de Jean-Charles TROUABAL00 : 05 : 57 : Une synthèse de la Conférence00 : 07 : 44 : Retour sur ce Record du Monde00 : 13 : 27 : La magie d’un Record du Monde00 : 16 : 28 : Comment maintenir un niveau d'exigence et de résultats ?00 : 23 : 08 : Son état d’esprit aux côtés de Carl LEWIS00 : 25 : 16 : Fin de la carrière professionnelle et bascule dans le monde de l'entreprise 00 : 27 : 54 : Le lien entre la performance sportive et entrepreneuriale 00 : 30 : 25 : Les points de travail lors de l'arrivée dans une entreprise00 : 33 : 02 : La boite à outil de Jean-Charles TROUABAL00 : 37 : 22 : Plutôt visible par tout le monde ou Conseiller dans l’ombre ?00 : 38 : 25 : Comment garder la motivation du succès dans une entreprise ?00 : 40 : 11 : Les leviers de motivations ont-ils changé ?00 : 45 : 31 : La distinction de Jean-Charles TROUABAL00 : 48 : 57 : Comment tu progresses ?00 : 50 : 14 : Conclusion--------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.Prise de son : Ugo Girolami Mix : Quentin DeprezEnregistré chez Belea Productions, 2022;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode, professeur de leadership à ESCP Business School, nous présente son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.-------- 00 : 00 : 00 : Introduction00 : 02 : 00 : Présentation de Phillipe Gabillet00 : 06 : 30 : Le bureau est-il un lieu d'apaisement ?00 : 17 : 30 : Le bureau est-il un lieu de régulation ?00 : 24 : 28 : Un manager peut-il créer un terreau favorable à la motivaton ? 00 : 32 : 44 : La notion du choix au centre de nos vies ?00 : 57 : 38 : Comment évoluent les écoles de commerce ?00 : 71 : 40 : Quelles différences entre un leader et un manager ?-------- Livres :La réponse - Alan et Barbara Pease.--------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.Prise de son et Mix : Ugo GirolamiEnregistré chez Belea Productions, 2022;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Cet été, découvrez la collection des cahiers de vacances Closing ! 4 numéros inédits pour réviser des notions clés... et bronzer utile !Une série sponsorisée par MCR Groupe la structure spécialiste de la performance commerciale. Pour en savoir plus : https://www.mcr-consultants.com  ----Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.Prise de son et Mix : Ugo GirolamiEnregistré chez Belea Productions, 2022----Closing est  réalisé en partenariat avec les DCF Grand Parishttps://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/L'émission est produite par OneTwo OneTwo : l'agence podcast pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

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Dans cet épisode Sébastien TUIL, VP Sales chez Scaleway nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.-------- 00 : 00 : 00 : Introduction00 : 01 : 57 : Présentation de Sébastien TUIL00 : 02 : 14 : Qu'est ce que le Cloud?00 : 02 : 57 : La proposition de valeur de Scaleway00 : 14 : 50 : La différence entre Scaleway et OVH00 : 16 : 24 : Le crash d'OVH00 : 18 : 53 : Le groupe Iliad et les actionnaires00 : 19 : 55 : La naissance de la boîte00 : 21 : 01 : L'équipe de Scaleway00 : 21 : 24 : Scaleway et la vision Européenne00 : 22 : 10 : La clientèle00 : 22 : 44 : La machine de vente00 : 35 : 51 : Les Startup “Porte drapeau“ de Scaleway00 : 36 : 51 : Scaleway, une première experience ?00 : 40 : 41 : Le parcours de Sébastien TUIL00 : 42 : 15 : Focus sur les DCF00 : 44 : 19 : Comment tu progresses ?00 : 45 : 40 : Un livre ou un podcast à conseiller ?00 : 48 : 48 : Le recrutement et la formation00 : 52 : 30 : Conclusion-------- Livres :Can't hurt me - David GogginsLe livre de la jungle - Younes Rharbaoui & Annabelle Bignon--------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Quentin DeprezEnregistré chez Belea Productions, 2022;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Jean-Pierre LAHERRE, Directeur Général URSA France nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.-------- 00 : 00 : 00 : Introduction00 : 01 : 38 : Présentation de Jean Pierre LAHERRE00 : 02 : 04 : La taille des équipes Sales d'URSA00 : 02 : 46 : Combien d'employés compte URSA France00 : 03 : 26 : La proposition de valeur d'URSA00 : 05 : 37 : Du B2B2C ?00 : 06 : 22 : La R&D chez USRA 00 : 08 : 13 : Une démarche Green ?00 : 18 : 26 : La démarche RSE d'URSA00 : 27 : 37 : Le rachat d'URSA par ETEX00 : 30 : 53 : La mascotte POL00 : 37 : 09 : Le profil des commerciaux 00 : 39 : 48 : Travail après Covid00 : 44 : 22 : Les techniques de ventes dans le BTP00 : 48 : 46 : Le recrutement 00 : 54 : 41 : Focus sur les DCF00 : 58 : 03 : Qu'est ce que t'apportes ces mandats?00 : 59 : 50 : Les changements majeurs chez les commerciaux01 : 03 : 14 : Qu'est ce que l'INSEAD t'as apporté ?01 : 07 : 42 : Comment tu progresses ?01 : 12 : 16 : Un livre ou un podcast à conseiller ?01 : 14 : 47 : Le secret pour avoir un réseau 01 : 17 : 56 : Conclusion-------- Livres :Deep Time - Christian ClotBlue Ocean - Renée Mauborgne & W. Chan Kim--------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.Prise de son & Mix : Quentin DeprezEnregistré chez Belea Productions, 2022;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Antoine FORT, Co-fondateur & CEO chez Qobra nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.-------- 00 : 00 : 00 : Introduction00 : 01 : 18 : Présentation d'Antoine FORT00 : 02 : 28 : La proposition de valeur de Qobra00 : 05 : 03 : Qobra et la tendance de rémunération00 : 06 : 17 : Qobra a contre-courant des tendances de machine de vente ?00 : 09 : 55 : Qobra et la sur-commission00 : 13 : 16 : Avis sur l'OTE (On Target Earning)00 : 14 : 37 : Combien d'indicateur pour un bon plan de communication ?00 : 15 : 41 : La plateforme Qobra00 : 17 : 23 : Les concurrents00 : 19 : 50 : Les différenciants00 : 22 : 54 : Arrivée chez un nouveau client00 : 24 : 24 : Le futur de Qobra00 : 28 : 18 : La machine de vente00 : 33 : 16 : Quelques chiffres00 : 35 : 09 : La clientèle 00 : 38 : 35 : La carrière d'Antoine FORT00 : 41 : 11 : La naissance de Qobra00 : 43 : 36 : Focus sur les DCF00 : 46 : 03 : Changements chez les managers Sales ces dernières années00 : 51 : 25 : Comment tu progresses ?00 : 54 : 13 : Un livre à conseiller ?00 : 55 : 41 : Conseil à un jeune Startupeur/Directeur Commercial 00 : 59 : 00 : Conclusion-------- Livre et Podcast :-Drive - Daniel Pink (Livre)-30 Minutes to President's Club - Nick Cegelski (Podcast)-PlayBook et Fiches pratiques de Gong-Gap Selling - Keenan (Livre)--------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son & Mix : Quentin DeprezEnregistré chez Belea Productions, 2022;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Etane DERHY, International Key Accounts Director chez RAJA Group nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.-------- 00 : 00 : 00 : Introduction00 : 01 : 28 : Présentation d'Etane DERHY00 : 02 : 35 : L'histoire de RAJA Group00 : 05 : 59 : Quelques chiffres sur RAJA Group00 : 06 : 56 : La proposition de valeur de RAJA Group00 : 09 : 06 : Les concurrents00 : 11 : 56 : Matérialiser les valeurs client-centrique, valeur client, experience client…00 : 16 : 28 : Transport et bilan carbone00 : 21 : 37 : Combien de Directrices Commerciales chez RAJA Group00 : 23 : 30 : Des difficultés à l'embauche ?00 : 26 : 48 : La machine de vente de RAJA Group00 : 32 : 09 : Ratio chasse/nouveau compte et faire vivre la base installée 00 : 35 : 12 : Le taux d'attrition00 : 36 : 43 : Une forte croissance durant la pandémie?00 : 38 : 47 : La carrière d'Etane DERHY00 : 44 : 43 : Focus sur les DCF00 : 46 : 40 : L'évolution du métier de vendeur sur ces 5 dernières années00 : 50 : 45 : Comment séduire les commerciaux?00 : 59 : 44 : Retour sur la conférence Leadership vs Management d'Etane DERHY01 : 01 : 43 : Conclusion--------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.Prise de son et Mix : Quentin DeprezEnregistré chez Belea Productions, 2022;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Florian DURBAN, SPM Sales Director Southern Europe chez Anaplan nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.-------- 00 : 00 : 00 : Introduction00 : 01 : 56 : Présentation de Florian DURBAN00 : 03 : 11 : Déploiement de l'offre a travers Anaplan00 : 05 : 18 : La cible d'Anaplan00 : 07 : 02 : Quelques chiffres sur Anaplan 00 : 08 : 07 : La proposition de valeur d'Anaplan00 : 10 : 30 : Pilier I : Planification00 : 12 : 11 : Comment Anaplan résout le problème de planification ?00 : 14 : 49 : Pilier II : Exécution00 : 18 : 02 : Pilier III : Forecasting00 : 21 : 12 : L'intégration de l'outil dans les entreprises00 : 22 : 54 : L'écosystème d'Anaplan00 : 28 : 02 : Combien de temps pour passer sur Anaplan ?00 : 36 : 20 : Le meilleur système de rémunération du moment ?00 : 42 : 09 : Un exemple de success story ?00 : 46 : 24 : La carrière de Florian DURBAN00 : 50 : 49 : Focus sur les DCF00 : 53 : 43 : L'évolution du business sur ces 5 dernières années 00 : 56 : 50 : Comment tu progresses ?00 : 58 : 02 : Conclusion--------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.Prise de son : Rudy TolilaMix : Quentin DeprezEnregistré chez Belea Productions, 2022;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Régis MEDINA, Co-founder at Keenly & Aino nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.-------- 00 : 00 : 00 : Introduction00 : 01 : 29 :  Présentation de Régis MEDINA00 : 06 : 24 : Le Lean dans une chaine de production commerciale00 : 15 : 16 : Intégrer le Lean dans une entreprise00 : 21 : 40 : Valeur, Lean Time et Temps d'écoulement00 : 26 : 38 : Un Canva type ?00 : 28 : 31 : La différence en un aficionado du Lean et un certifié Six Sigma00 : 35 : 27 : Une formation en eLearning ?00 : 43 : 57 : Le client dans cette différenciation 00 : 48 : 17 : Le Kanban : Un outil qui pousse à la fléxibilité ?00 : 52 : 04 : Pourquoi j'ai un mauvais schémas ?00 : 54 : 08 : Une carte mentale des KPI ?00 : 56 : 06 : La carried Régis MEDINA01 : 00 : 07 : Créer un contenue autour du Lean pour les Dirigeants Commerciaux?01 : 00 : 50 : Comment tu progresses ?01 : 02 : 13 : Un livre ou un podcast à conseiller ?01 : 08 : 00 : Conclusion-------- Livre et Podcast :Apprendre à apprendre avec le lean - Anne-Lise Seltzer, Jacques Chaize et Régis Médina Learning to scale - Regis MEDINA La stratégie Lean - Michael BALLÉ, Daniel JONES, Jacques CHAIZE, Orest FIUMEAutres contenus :Ce documentaire qui présente les expériences des dirigeants de Theodo, JVWEB et AramisAuto :  - https://www.youtube.com/watch?v=KNvcb-i7K_wLa formation évoquée pendant l'échange- https://www.learningtoscale.fr/demarrer-la-pratique--------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.Prise de son : Rudy TolilaMix : Quentin DeprezEnregistré chez Belea Productions, 2022;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.