Épisode 22 : Etane DERHY - RAJA Group

Dans cet épisode Etane DERHY, International Key Accounts Director chez RAJA Group nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.-------- 00 : 00 : 00 : Introduction00 : 01 : 28 : Présentation d'Etane DERHY00 : 02 : 35 : L'histoire de RAJA Group00 : 05 : 59 : Quelques chiffres sur RAJA Group00 : 06 : 56 : La proposition de valeur de RAJA Group00 : 09 : 06 : Les concurrents00 : 11 : 56 : Matérialiser les valeurs client-centrique, valeur client, experience client…00 : 16 : 28 : Transport et bilan carbone00 : 21 : 37 : Combien de Directrices Commerciales chez RAJA Group00 : 23 : 30 : Des difficultés à l'embauche ?00 : 26 : 48 : La machine de vente de RAJA Group00 : 32 : 09 : Ratio chasse/nouveau compte et faire vivre la base installée 00 : 35 : 12 : Le taux d'attrition00 : 36 : 43 : Une forte croissance durant la pandémie?00 : 38 : 47 : La carrière d'Etane DERHY00 : 44 : 43 : Focus sur les DCF00 : 46 : 40 : L'évolution du métier de vendeur sur ces 5 dernières années00 : 50 : 45 : Comment séduire les commerciaux?00 : 59 : 44 : Retour sur la conférence Leadership vs Management d'Etane DERHY01 : 01 : 43 : Conclusion--------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.Prise de son et Mix : Quentin DeprezEnregistré chez Belea Productions, 2022;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.