Épisode 23 : Antoine FORT - Qobra

Dans cet épisode Antoine FORT, Co-fondateur & CEO chez Qobra nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - Directeur Commercial Cegid et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.-------- 00 : 00 : 00 : Introduction00 : 01 : 18 : Présentation d'Antoine FORT00 : 02 : 28 : La proposition de valeur de Qobra00 : 05 : 03 : Qobra et la tendance de rémunération00 : 06 : 17 : Qobra a contre-courant des tendances de machine de vente ?00 : 09 : 55 : Qobra et la sur-commission00 : 13 : 16 : Avis sur l'OTE (On Target Earning)00 : 14 : 37 : Combien d'indicateur pour un bon plan de communication ?00 : 15 : 41 : La plateforme Qobra00 : 17 : 23 : Les concurrents00 : 19 : 50 : Les différenciants00 : 22 : 54 : Arrivée chez un nouveau client00 : 24 : 24 : Le futur de Qobra00 : 28 : 18 : La machine de vente00 : 33 : 16 : Quelques chiffres00 : 35 : 09 : La clientèle 00 : 38 : 35 : La carrière d'Antoine FORT00 : 41 : 11 : La naissance de Qobra00 : 43 : 36 : Focus sur les DCF00 : 46 : 03 : Changements chez les managers Sales ces dernières années00 : 51 : 25 : Comment tu progresses ?00 : 54 : 13 : Un livre à conseiller ?00 : 55 : 41 : Conseil à un jeune Startupeur/Directeur Commercial 00 : 59 : 00 : Conclusion-------- Livre et Podcast :-Drive - Daniel Pink (Livre)-30 Minutes to President's Club - Nick Cegelski (Podcast)-PlayBook et Fiches pratiques de Gong-Gap Selling - Keenan (Livre)--------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son & Mix : Quentin DeprezEnregistré chez Belea Productions, 2022;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.