Épisode 36 : Christophe Caupenne - Ancien commandant et r...

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Dans cet épisode Christophe Caupenne, ancien commandant et réserviste du RAID nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.-------- 00 : 00 : 00 : Introduction00 : 02 : 13 : Que signifie R.A.I.D. ?00 : 05 : 45 : Pourquoi le RAID plus que la BRI etc. ?00 : 09 : 55 : La négociation00 : 23 : 33 : Un conseil de négociation face a un client réfractaire00 : 32 : 06 : Conforter l'interlocuteur 00 : 35 : 38 : Négociateur Bad Cops ou Good Cops ?00 : 45 : 37 : La technique du saucisson00 : 47 : 19 : Les mots tabous00 : 49 : 31 : Viser les supporter plutôt que chercher à convaincre son ennemi00 : 55 : 54 : L'affaire de Fresnes et le parallèle négo/business01 : 05 : 58 : Le changement de stratégie01 : 12 : 04 : La préparation01 : 18 : 14 : Le passage dans le privé01 : 23 : 00 : Un conseil pour un manager qui voit son N+1 finir la négociation01 : 24 : 42 : Conclusion-------- --------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Quentin DeprezEnregistré chez Belea Productions, 2023;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

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Frequently Asked Questions

How long is this episode of Closing : l'entretien des leaders commerciaux?

This episode is 1 hour and 26 minutes long.

When was this Closing : l'entretien des leaders commerciaux episode published?

This episode was published on March 6, 2023.

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Dans cet épisode Christophe Caupenne, ancien commandant et réserviste du RAID nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da...

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