Episodio 10 - Prospección en el mundo de las healthtech - Entrevista a Julia Arguiñano

"Gracias a herramientas de las que hoy disponemos, la prospección se ha hecho más entretenida", fue una de las tantas cosas interesantes que nos dijo Julia Arguiñano, Head of B2B de Examedi.Y es que es cierto, la prospección puede dar un poco de "pereza" al principio, como dice nuestra invitada, pero cuando logras tener disciplina, un método, una rutina y la técnica, esa sensación va cambiando, y como vas viendo resultados, te empieza a gustar más.Para Julia "LinkedIn ha sido la herramienta que más le ha ayudado" a la hora de prospectar, pero eso no quiere decir que haya que olvidarse de los demás canales.Una representante de las ventas B2B del mundo de las Startups, como lo es nuestra invitada, nos cuenta que en ese rol, "eres un poco pulpo", porque te toca hacer de todo, pero considera que la prospección es "una muy buena escuela" para desenvolverse luego en cualquier función comercial.Entre otras tantos temas interesantes, Julia nos habló de la importancia de bloquear la agenda para prospectar en forma sagrada (para ella, los lunes y martes son días muy efectivos, y nos cuenta por qué).  Nos contó las razones por la que una buena prospección puede servir también como investigación de mercado y origen de nuevas líneas de negocio, y que el hecho de no hacer seguimiento al interactuar con clientes potenciales, es sencillamente "dejarse perder" en las ventas.Te invito a escuchar este valioso episodio, que seguro será de gran aporte para todos los profesionales de las ventas B2B.