Episodio 11 - El fracaso es parte del éxito al prospectar - Entrevista a Joaquín Zañartu

En esta ocasión, conversamos con Joaquín Zañartu, gerente de ventas de 99minutos.com, empresa que entrega soluciones logísticas orientadas principalmente al ecommerce y última milla, sectores que se han desarrollado y potenciado mucho en los últimos dos años, a raíz de la pandemia.Para nuestro entrevistado, una de las principales razones por las que la prospección se convierte muchas veces en una debilidad de los equipos comerciales, es "el miedo al fracaso", cuando lo que hay que entender es que "el fracaso es parte del éxito".Para ser exitosos en la prospección, hay que entender que "tu producto no le va a hacer sentido a todos", nos dice Joaquín.Otra clave es saber medir lo importante, como la cantidad y la calidad de los prospectos, en qué instancias estamos frente al tomador de decisión, en qué etapa se encuentra cada prospecto en el embudo de ventas. Para esto último, es fundamental contar con un CRM, en lo que coincidimos con Joaquín.Conversamos sobre errores comunes que se cometen al prospectar, como también de las buenas prácticas, donde nuestro entrevistado destaca el contar historias, acudir al humor, ser disruptivos y transmitir simpatía a la hora de prospectar.No te pierdas este gran episodio con otra valiosa e interesante conversación.