Episodio 12 - Claves de la prospección en el negocio tecnológico - Entrevista a Sebastián Gelmi

En este nuevo episodio conversamos con Sebastián Gelmi, Co-Founder y gerente comercial de la empresa Tech-K, creadores a su vez de la plataforma tecnológica InStoreView."Mientras más investiguemos al prospecto, más rápido captaremos su atención", fue una de las tantas y valiosas frases que nos lanzó nuestro entrevistado, en una entretenida conversación, donde lo más difícil fue no haber estado horas y horas compartiendo y hablando sobre este apasionante tema.Si bien la prospección puede no ser tan entretenida al comienzo, esto va cambiando cuando desarrollamos el hábito, adquirimos la técnica y empezamos a ver resultados, comenta Sebastián, en lo que coincidimos plenamente.Hablamos sobre segmentación, especialización, de siempre ponerse objetivos, de conocer tus números, de ser autocríticos para la mejora continua, como también de estrategias y complementos para una efectiva prospección outbound, como el ABM (Account Based Marketing), entre otros interesantes aportes para todos los auditores de nuestro podcast.Te invito a escuchar esta apasionante y entretenida entrevista.