Episodio 13 - La digitalización del vendedor B2B - Entrevista a Karem Torres

En este episodio tuve el placer de compartir con Karem Torres, una gran formadora de profesionales de las ventas B2B,  enfocada principalmente en la digitalización del vendedor del sector industrial, ayudándolo a  potenciar su marca personal, posicionamiento y prospección a través de redes como LinkedIn, canales como el correo electrónico y otras herramientas digitales.Nuestra entrevistada considera que para ser exitosos en la prospección debemos concentrarnos 100% en lo que depende de nosotros, en la acción, en crear una metodología propia y en estudiar mucho, a raíz de los constantes cambios y herramientas que van apareciendo y poniéndose a disposición de los vendedores en los tiempos actuales.Hablamos de la ley de los 90 días, de las buenas y malas prácticas a la hora de abordar a tus prospectos, de educar a tus clientes y prospectos a través del contenido de valor, del uso de herramientas como el video para generar un alto impacto, entre otros interesantes temas que seguro aportarán muchísimo a nuestros auditores y  a quienes quieren potenciarse a la hora de prospectar."Tu no necesitas a tus clientes, tu quieres a tus clientes", fue otra de las potentes frases y enseñanzas que nos dejó Karem en esta entretenida conversación.No te pierdas este nuevo episodio!