Episodio 18 - Dominando la prospección multicanal - Entrevista a Victor Antonio

En lo que fue mi paso por Outbound 2022, una de las grandes cosas que ocurrieron, fue el haber conocido a mi invitado de este episodio. Se trata nada más y nada menos que de Victor Antonio, destacado conferencista internacional, formador comercial, podcaster, y autor de 14 libros de ventas.Victor fue 25 años ejecutivo comercial, luego fue CEO de una compañía tecnológica, y hace 15 años que está dedicado a entrenar equipos de ventas en todo el mundo.En esta entretenidísima conversación, hablamos de los desafíos que enfrenta la prospección en estos tiempos, de la importancia de dominar las técnicas para los distintos canales y las formas correctas de acercarnos a los clientes potenciales.Conversamos sobre el concepto de la Hiperpersonalización, que hoy es requisito si queremos prospectar de forma efectiva, de la importancia de los primeros 5 minutos en una presentación comercial, entre otros muchos e interesantes temas.Victor nos compartió también valiosas anécdotas y experiencias tanto personales como con distintos perfiles de vendedores con los que le ha tocado trabajar en su carrera, traspasando tips y recomendaciones muy potentes para todos nuestros auditores y los profesionales de las ventas B2B.También aprovechó de darnos recomendaciones a todos los vendedores para este 2023 que se viene, y que muchos catalogan como un año complejo, ¡pero hay buenas noticias!Te invito a escuchar este episodio de lujo en "Hablemos de Prospección"!