Episodio 19 - El prospecto siempre es el protagonista - Entrevista a Carlos Fernández

En este episodio, conversamos con Carlos Fernández, cofundador y gerente comercial de la empresa SOSAFE, aplicación enfocada a generar comunas y empresas más seguras, que en Chile ya tiene más de 1 millón y medio de usuarios y sigue creciendo.Con 10 años de experiencia en la venta de software y soluciones digitales, este emprendedor nos entregó valiosas visiones acerca de la prospección para negocios B2B.Carlos habló, entre otras cosas, de algunos errores comunes que le ha tocado ver, como los mensajes largos, la falta de personalización y el ser poco directos al abordar a los prospectos, así como no hacerlos ver como los protagonistas de este proceso.Coincidimos en que la prospección nunca puede parar, que el fin de año y los períodos de vacaciones son muy buenos para generar oportunidades, a diferencia de lo que muchos piensan.Para nuestro entrevistado es crucial que sepamos usar el lenguaje y la jerga de nuestro prospecto, para lograr mayor cercanía y empatía, así como el escuchar y dejar de hablar tanto frente a nuestros clientes potenciales.Y otra de las tantas cosas interesantes que salieron de esta conversación, es cuando nuestro entrevistado compara las llamadas en frío, con el aprender a tocar un instrumento musical, muy en la línea con su afición y pasión por la música.No te pierdas este gran episodio, donde como siempre, podrás sacar muchas ideas y consejos prácticos para llevar tu prospección al siguiente nivel.