Episodio 2 - A fin de cuentas, el cliente te compra a ti - Entrevista a Carlos Rosales

En este episodio nos acompaña un maestro de la venta hispanoamericana, el gran Carlos Rosales, vendedor de esencia, consultor, formador y autor de dos grandes libros, y con más de 25 años de experiencia profesional, específicamente en el mundo de las ventas B2B.En esta rica conversación, donde podrás aprender mucho de este gran referente de las ventas, me quedo entre otras cosas con la importancia de contar con un ICP (Ideal Customer Profile) o Perfil de Cliente Ideal, a la hora de abordar la prospección de manera efectiva."La palabra clave en la prospección, es la disciplina", "al final el cliente te compra a ti" (haciendo alusión a su libro "Personas compran Personas), entre otras grandes frases y aportes de valor que Carlos nos regaló en esta entrevista.Sin duda, un episodio imperdible para todo profesional y amante de las ventas B2B.