Episodio 20 - Cómo debe ser un gran SDR - Entrevista a Cristina Ferreres

En este episodio,  conversamos con Cristina Ferreres, Founder y Managing Director de Outbound People, empresa de consultoría especializada en la búsqueda y reclutamiento de profesionales asociados netamente a la prospección, como son los SDR's y los distintos nombres que hoy se les da a los ejecutivos que deben realizar esta trascendental labor en los negocios B2B.En esta entretenida conversación, esta empresaria española, que lleva 17 años en cargos comerciales, 5 de ellos en la consultora de la cual es fundadora, nos habló sobre cuáles son las características esenciales que se busca en los profesionales que deben prospectar."Meticuloso, detallista, preciso, resiliente y un muy buen comunicador", así es como Cristina define el perfil ideal de un SDR, que a su juicio es, sino el más importante, "uno de los roles más importantes del funnel de ventas", y que por mucho que actúa al comienzo del ciclo, es determinante para los cierres que vendrán después.Hablamos de como la separación de las distintas funciones en el proceso de venta se irá traspasando, a su juicio, a todos los niveles de las ventas B2B, no sólo en las Startups, que han sido pioneras en este aspecto.Te invito a escuchar este interesante episodio, donde aprendimos mucho, entre otras cosas, de cómo deben ser los prospectores en la actualidad, de la importancia del mix de canales y de los valiosos recursos que podemos utilizar para darle mayor efectividad a esta entretenida y apasionante labor.