Episodio 21 - La máquina de ventas y la estrategia de cadencia - Entrevista a Franco Cisternas

En este, el primer episodio del año 2023, donde prometo mayor frecuencia en un podcast que ha sido muy valorado por los profesionales de las ventas B2B, conversamos con Franco Cisternas, cofundador y gerente comercial de Simpli Latam, la primera Fintech especializada en financiamiento y pagos para empresas, todo en uno.Franco tiene más de 15 años de experiencia comercial, fundamentalmente en el sector de los servicios financieros y el factoring, ¡aunque nos contó que su primera venta la hizo con sólo 8 años!Nuestro entrevistado nos entregó valiosas visiones con respecto a la prospección, y de quiénes son los responsables de que muchas veces ésta sea una debilidad en los equipos de venta.Este emprendedor también nos habló de la importancia de elegir bien los canales, de estar siempre experimentando para hacer el mejor uso de los mismos. Franco también compartió sus experiencias y lo que le ha dado muy buenos resultados con conceptos como "la máquina de ventas" y la "estrategia de cadencia" que han logrado implementar en su empresa, relacionado al tema del seguimiento, que es clave.Y algo en lo que coincidimos plenamente, y como nuestro entrevistado lo dijo muy bien: "Creo que es Fatal" detener la prospección, en tiempos donde en muchos países se está en vacaciones por los meses de verano."Detener la prospección es hipotecar los resultados de 3 meses más", notable frase que hace alusión a la famosa ley de los 90 días.No te pierdas este entretenido episodio, en una conversación entre dos apasionados de las ventas y la prospección.