Episodio 22 - La prospección con elegancia - Entrevista a Rodrigo León

Partimos marzo con otro entretenido episodio de nuestro podcast, donde esta vez tuvimos el gusto de conversar con Rodrigo León, cofundador de The Startup Builders y Pango, además de socio de Talana, donde fue director comercial por 3 años. "La prospección debe ser elegante e inteligente", "uno no tiene que parecer vendedor", más allá de que todos estamos vendiendo todo el tiempo, son frases y apreciaciones que nos entregó este emprendedor con más de 20 años de experiencia profesional, principalmente liderando áreas comerciales.Rodrigo cree firmemente en la separación de roles en el proceso de ventas, en la especialización del vendedor por tamaños, rubros, segmentos y departamentos, contando algunas de las experiencias exitosas que le ha tocado llevar adelante con sus equipos.Para nuestro entrevistado, un líder comercial debe "mostrar con el ejemplo", acompañar a los equipos en las tareas más complejas, saber darse cuenta de sus fortalezas y debilidades, además de apoyarse con expertos en aquellas facetas que podrían no ser su fuerte.Entre otras características que para este empresario deben tener quienes prospectan, más allá de siempre estar investigando y segmentando muy bien, destaca la "capacidad de escuchar y reaccionar muy rápido", que no es fácil, pero se puede trabajar.Te invito a escuchar este nuevo y apasionante episodio.