Episodio 23 - La importancia de la hiperpersonalización - Entrevista a Eliana Moreno

En este nuevo episodio de "Hablemos de Prospección", tuvimos el agrado de conversar con Eliana Moreno, cofundadora de la empresa Unibag, dedicada a la fabricación de bolsas reutilizables y en soluciones reutilizables para la disminución de residuos, con presencia internacional.Nuestra invitada nos habló de la importancia de no sólo detectar las necesidades de tus clientes potenciales, sino de entender que estas son cambiantes y que requieren de un trabajo de investigación permanente.Enemiga de la prospección masiva, partidaria de la prospección uno a uno y con alta personalización de los mensajes, esta emprendedora nos compartió también experiencias puntuales sobre la importancia del seguimiento y persistencia a la hora de prospectar.Para Eliana, los líderes comerciales deben "transmitir con el ejemplo, ayudar a sus equipos a hacerse un espacio para la prospección diaria", facilitándoles ese trabajo y acompañándolos en el proceso. "La idea es ayudar a bloquear esos tiempos, sin distracciones", nos comenta.No te pierdas este nuevo y entretenido episodio del podcast.