Episodio 3 - La reina de todas las etapas del proceso: la prospección - Entrevista a Edgardo Dünner

En este nuevo episodio, conversamos con el gerente general del Grupo Hagraf en Chile, Edgardo Dünner, quien lleva más de 20 años inmerso en el mundo de las ventas B2B, liderando equipos comerciales, en específico en la industria gráfica, en varios países de Sudamérica."Uno en todas las posiciones vende" señala nuestro entrevistado, quien ha pasado por distintos cargos en su organización, pero siempre relacionado a la gestión comercial y trabajando con vendedores, "profesión en la que hay que ser muy fuerte, psicológicamente", nos dice.Edgardo ve a la prospección como "la reina de todas las etapas del proceso de ventas" y cree que uno de los principales errores a la hora de gestionarla, es enfocarse más en el volumen que en la calidad, en lo que no podemos estar más de acuerdo.Esto y mucho más encontrarás en esta entretenida conversación, la que para todo profesional de las ventas B2B, seguro será de gran aporte y valor.