Episodio 4 - El arte de prospectar y la astucia requerida - Entrevista a Xavier Michel

En este episodio tuvimos una potente conversación con Xavier Michel, actual socio y director de ventas de FirstJob, y ex director de ventas en Chile de una de las más importantes y reconocidas multinacionales de servicios profesionales B2B, donde estuvo 8 años. Para Xavi, como muchos lo conocen, "la prospección es un arte", para la cual "no creo que exista un sólo estilo exitoso", nos dice.Conversamos de los distintos canales de prospección, de cuáles son más efectivos en la actualidad, de la importancia del seguimiento, de cómo debemos acercarnos a nuestros potenciales clientes para lograr ser efectivos y concretar más cierres de negocios.Según Xavi, que lleva años en ese rol, los líderes comerciales deben preocuparse de "desarrollar la astucia de sus equipos a la hora de prospectar, de que busquen permanentemente la diferenciación, de que vean debajo del iceberg", conceptos que nos explica de manera magistral y que de seguro serán de mucho valor para nuestros auditores y seguidores.