Episodio 41 - Cómo el B2B y el B2C conviven en la prospección - Entrevista a Lina Moncada

"La prospección es un desafío contante que tenemos que estar nutriendo todo el tiempo", fue una de las primeras frases que nos transmitió Lina Moncada, la gran invitada de este episodio.Lina es Head of Sales en la empresa Total Abogados, primera legaltech de Chile, donde le toca manejarse tanto en líneas B2C como B2B.Entre otros interesantes temas, conversamos sobre las buenas y malas prácticas que se ven a la hora de prospectar en los equipos. "Pensar en que mientras más llamas es mejor", es uno de los grandes errores, pues la calidad debe ir antes que la cantidad, según nuestra entrevistada, algo en lo que coincidimos plenamente.Te invito a disfrutar de esta entretenida y valiosa conversación, de la que seguro sacarás varias buenas ideas para ejecutar en tu prospección.