Episodio 48 - Calidad más que cantidad y el Pipeline Velocity - Entrevista a Ariel Berkowitz

En este episodio nos metimos a fondo en el tema de la productividad y la máxima efectividad de los profesionales de ventas a la hora de prospectar.Estuvimos con Ariel Berkowitz, quien lleva cerca de 10 años liderando equipos comerciales en el mundo SAAS y tecnología, y siempre muy enfocado en las tareas y gestión asociada a la prospección.Entre otros interesantes temas, hablamos del concepto del Pipeline Velocity y de que hoy se debe priorizar la calidad por sobre la cantidad para maximizar resultados a lo largo del ciclo de ventas, partiendo por una investigación profunda de los prospectos, previo al primer contacto.Te invito a escuchar esta entretenida conversación, de la que te prometo sacarás más de alguna idea para mejorar tu prospección y/o la de tu equipo.