Episodio 5 - Método y disciplina, lo que no puede faltar - Entrevista a Sebastián Schon

En este capítulo de "Hablemos de Prospección" tuvimos una interesante y valiosa conversación con Sebastián Schon, gerente comercial de Innoprint, empresa del grupo Empack en Chile, donde lleva 15 años inmerso en el mundo de las ventas B2B.Para Sebastián "es clave tener un método y una disciplina" a la hora de prospectar, y es ahí donde está muchas veces la debilidad en los ejecutivos comerciales, "los que para ser exitosos, deben ser distintos al resto", junto con planificar muy bien el seguimiento, y no detenerse antes de tiempo.Conversamos sobre la responsabilidad de los líderes comerciales en materia de prospección, y de la importancia de que los incentivos estén muy bien puestos, estableciendo los KPI's correctos, para que exista real foco en la prospección por parte de los equipos.Profundizamos también en los riesgos y duros golpes que puede sufrir una empresa cuando en sus equipos la prospección no es una actividad sistemática ni prioritaria. Coincidimos en que la prospección es algo que depende 100% de la persona, no así que los clientes actuales sigan con nosotros por siempre, y por ello, es algo que "nunca debe parar".Te invito a escuchar este gran episodio, donde nuevamente nos nutrimos de mucho valor y aprendizaje.