Episodio 51 - ¿Conoces todos tus números?

Es sorprendente ver todavía industrias donde incluso mediciones que parecen básicas, como la tasa de cierre, no se realizan.Y es que ese sería el "desde", pues en la venta y en la prospección específicamente, hay una serie de métricas, KPI's y números que deberían estar 100% claros para optimizar el rendimiento de los equipos y así lograr los resultados deseados.La data es la base de una buena toma de decisiones, eso en todas las áreas de un negocio, y por ello, en la venta y la gestión comercial, es clave también.