Episodio 6 - Si no respiras ni transpiras ventas, nada cambiará - Entrevista a Martina Jaramillo

"Para estar en ventas tenemos que respirar y transpirar ventas"Esta fue una de las tantas frases que surgieron en la entretenida y valiosísima conversación con Martina Jaramillo, VP of Sales de Betterfly, a quien tuve el gusto de tener como invitada en el episodio número 6 del podcast Hablemos de Prospección.Para Martina una de las claves a la hora de prospectar está en "cómo eficientar cada etapa del embudo o funnel de ventas", que es ahí donde debemos enfocar nuestros esfuerzos como profesionales de las ventas B2B.Cuando hablamos de los errores que se suelen cometer a la hora de prospectar, nuestra invitada considera que aún hay áreas comerciales que siguen cayendo en hablar demasiado y en "vomitar información" de sus productos o servicios. Conversamos sobre los falsos interesados con que a veces nos encontramos en la prospección y de cómo deberíamos abordarlos, qué hacer con esos "mándame más información" o "envíame tu presentación".Coincidiendo en que un buen prospecto siempre colabora, Martina nos habló también de las características que debe tener un buen prospector, aquel profesional que debe prospectar, y para ella se compone de un "70% actitud y 30% de sana ambición".Te invito a escuchar esta gran conversación, que seguro disfrutarás tanto como yo.