Episodio 7 - El teléfono está más vivo que nunca - Entrevista a Paulina Vidal

En esta ocasión conversamos con Paulina Vidal, actual gerente comercial de weMove, quien tiene 16 años de experiencia en ventas, liderando equipos comerciales en empresas tecnológicas, muy orientadas al mundo de los Recursos Humanos. Con Paulina conversamos, entre otros interesantes temas, de la importancia de la prospección telefónica en una buena estrategia Outbound, la que hoy en día, erróneamente, muchos creen que ya no sirve o que no es efectiva. Más aún, "una de las mejores formas de prospectar, es por teléfono", según nuestra invitada.Actriz de profesión, y muy en línea con ello, Paulina nos habló de la importancia de sonreír, de la actitud, y del lenguaje corporal a la hora de abordar a los prospectos, ya que eso entrega más confianza y nos da más naturalidad como ejecutivos comerciales, incluso ayuda a "entibiar la llamada", uno de los objetivos de la prospección telefónica en frío."Tenemos que lograr que las personas realmente nos quieran escuchar", dice nuestra entrevistada, junto con dar valiosos tips y consejos para ello."No segmentar" y "tener un lenguaje enfocado en el producto o servicio", más que en los resultados que podemos lograr con nuestros clientes potenciales, o en los problemas que podemos resolverles, son errores graves y muy comunes en los profesionales de las ventas, a juicio de Paulina."La perseverancia, nunca rendirse y una alta tolerancia a la frustración" son claves, según nuestra invitada, a la hora de tener éxito en la prospección.No te pierdas este entretenido episodio!