Episodio 8 - ¿Por qué pocos hablan de prospección? - Entrevista a Xania Pantoja

"Algo pasa que hay poca gente hablando de prospección", considera Xania Pantoja, cofundadora y gerente comercial de ZeroQ.En este nuevo episodio y nuevamente en una valiosísima conversación, salieron temas como la poca especialización que hay en materia de prospección, que se habla mucho de ventas en general, de cómo cerrar, de cómo abordar una reunión, pero que pocos hablan de cómo generar esas oportunidades, como que se estuviera dando por hecho de que siempre estarán, y eso no es así.Para nuestra entrevistada, uno de los canales más efectivos para prospectar es el Email, pero claro, luego de una muy buena segmentación y trabajo de investigación de los prospectos, porque no se trata de llegar y lanzar correos a cualquiera. Clave será aquí también el seguimiento, "no sirve de nada armar una base de datos y mandar un solo mail, pues recién en el cuarto podrías llegar a tener una respuesta".Para Xania los equipos que prospectan deben estar siempre separados del equipo de ventas y post venta, no concibe que este rol sea compartido con otra función, independiente del rubro o tipo de negocio, y en eso, también coincidimos plenamente.Una empresa que no prospecta o decide detener la prospección, entrega su negocio, esperando que algo mágico suceda para generar más ventas. "No me entraría en la cabeza que una empresa haga eso", complementa nuestra entrevistada.Un buen prospector debe ser ordenado y tener una metodología de seguimiento. Esto y muchas cosas más salieron de esta entretenida conversación, donde nuevamente, los principales beneficiados serán nuestros auditores y profesionales de las ventas B2B.