Episodio 9 - Qué son los Trigger Events y cómo cambian todo al prospectar - Entrevista a Chris Payne

Bloquear al menos una hora en la mañana para prospectar, tener claros tus números y tasas de efectividad, ser francotiradores en vez de disparar con metralleta, son algunos de los tantos temas y visiones interesantes que nos compartió Chris Payne, en este nuevo episodio.Chris también nos explicó muy bien qué son los trigger events y de lo claves que son a la hora de personalizar el mensaje, causar mayor impacto y abordar de manera efectiva y cercana a los prospectos, a través de los distintos canales disponibles.Hablamos de canales de prospección, de seguimiento en la prospección, de la importancia de un buen mix a la hora de elegir el camino para llegar a los clientes potenciales, etc."Un buen prospector debe tener una mentalidad de ayuda en todo momento. Yo quiero ayudar a esta persona, eso es lo que siempre tiene que pensar", nos dice Chris. "Finalmente estamos ayudando, no vendiendo", complementa.No te pierdas este nuevo y valioso episodio con un maestro de las ventas B2B.