Епизод 23 - Хвани жокера - отдадени търговци, ефективни продажби и щастливи клиенти

Гост: Радослав БлагоевВ епизод 23 на "Следващото ниво с Щелян и Георги", първото предаване за брокери на имоти и собственици на агенции, ни гостува Радослав Благоев - бизнес консултант и треньор по продажбени умения, който е консултирал над 200 компании и е обучил стотици търговци, автор на книгата "Хвани жокера".Ето част от въпросите, които обсъдихме с него:1. Какво означава “Хвани Жокера” и каква е философията зад идеята?2. В какво се изразява разликата между моментното ниво на брокерите/бранша и това, което трябва и може да бъде? Какво липсва на днешните брокери?3. Каква трябва да е ролята на брокера в един свят с лесно достъпна информация и изкуствен интелект? Как да придаде стойност на услугата?4. Какви умения трябва да има топ търговецът и как да ги придобие?5. Как да мислим стратегически в продажбите като брокери?6. Как да удвоим сделките си чрез емоции или други похвати?7. Възможни ли да крос-сел продажбите в сделките с имоти?Ето и няколко ключови елементи:- научи се да четеш "между редовете" като слушаш клиента - репутацията на брокера е най-важното - трябва да образоваме клиента- пълна заинтересованост към нуждите на клиента- 100% искреност- силата на разказаната история- отделяй 3-4 часа на ден за самоподготвка и развитие- използвай система- трябва да си добър професионалист и човек- защо трябва да си държиш на думата...и още много практични съвети за брокери на недвижими имоти в София и България!