Erick Boano - parte 2
from Podcast Café com Comprador Hosted by Cafe com Comprador
Nesta parte 2 do Café com Erick Boano, fundador e VP da CostDrivers, continuamos a falar sobre o ciclo de venda da empresa, e é interessante porque a CostDrivers faz quase que um trabalho de consultoria, olhando e avaliando fornecedores, setores de atuação e pacote de indicadores, Dessa forma a empresa garante os indicadores mais adequados x suas categorias. “Um contrato de uniforme por exemplo, ao ser ajustado pelo IGPM carrega 30% a mais devido ao reajuste de alimentos, e não deveria... porque a cadeia do uniforme considera o algodão, poliester, etc...” afirma Erick ao explicar que, as vezes, no piloto automático, os compradores negociam sem critério porque sempre foi feito assim. Erick, deixando seu ofício de professor transparecer na conversa, dá uma verdadeira aula sobre composição de custos, como entender o Cost Breakdown (Abertura de Custos em seu menor nível) e como usar o TCO (Total Cost of Ownership - Custo Total de Aquisição) a favor da negociação. Quer saber a diferença de Procurement e Purchasing? Quer saber quais indicadores poderão ser utilizados na sua empresa? Não perca esse incrível papo! Venha tomar um café com a gente!
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