EssilorLuxottica, nasce il Varilux Business Lab

È un roadshow in 18 tappe, in partenza il 18 maggio da Torino, che coprirà l’intero territorio nazionale, coinvolgendo circa 900 ottici: l’obiettivo è aiutare i professionisti a incrementare la quota di penetrazione delle progressive per il target over 45, lavorando soprattutto sugli aspetti psicologici del consumatore e sulle barriere che lo allontanano da questa soluzione visiva«Secondo una ricerca Infomarket del 2025 su scala globale, oggi in Italia solo il 27% degli over 45 utilizza lenti progressive, mentre il 65% dei portatori in questa fascia di età indossa ancora l'occhiale monofocale: si tratta di persone che si rivolgono al centro ottico e che quindi possono essere convertite al progressivo», hanno spiegato Jennifer Benedetti, senior business brand manager EssilorLuxottica, e Alessandro Mentesana, professional business specialist EssilorLuxottica wholesale Italia, il 14 maggio alla stampa trade a Milano. Da qui la decisione del gruppo di promuovere il concetto di visione avanzata da vicino, con il lancio delle nuove Varilux Immersia, lenti per vicino e intermedio, integrabili con Transitions, quindi utilizzabili sia indoor sia outdoor: sono presenti sul mercato italiano dal 5 maggio scorso, in contemporanea con Crizal Natural Look, il nuovo trattamento antiriflesso top di gamma. Nasce così un roadshow che si prefigge di aiutare gli ottici italiani a eliminare alcune delle barriere ancora presenti nei confronti delle progressive.«Con Varilux Business Lab vogliamo fornire degli strumenti concreti all'ottico e, di riflesso, al suo staff, attraverso role play e attività pratiche: non sarà la classica plenaria frontale in cui raccontiamo il prodotto, ma si andrà a creare un'interazione cognitiva e decisionale - ha detto Matteo Manigrasso, business brand manager di EssilorLuxottica - Affronteremo infatti il processo decisionale del consumatore, per far capire all'ottico come relazionarsi con il cliente finale: non si tratta solo di vendita o di prezzo, ma è proprio tutto un modo di pensare che va rivisto nella proposta agli over 45».La prima parte del roadshow si svolgerà tra maggio e giugno, per poi riprendere a settembre sino a fine novembre: per ogni tappa verranno coinvolti circa 50 ottici indipendenti, con un bilanciamento tra clienti nuovi e consolidati EssilorLuxottica. «Dopo una plenaria molto snella all'inizio, gli ottici verranno suddivisi in gruppi per partecipare ad attività esperienziali e sessioni pratiche con mystery client che interpreteranno profili diversi di potenziali portatori di progressive - ha rivelato Benedetti - Guidati dal nostro team professional e da quello di Francesco Pozzi, docente di Decision Making all’Università Iulm di Milano, già attivo con l’Advisory Board di Transitions Gen S, svolgeranno una serie di esercizi pensati per gestire eventuali barriere e opportunità nel percorso di consulenza al cliente».Gli ottici si ritroveranno poi in plenaria, dove verrà analizzato l’intero percorso effettuato. «Rivedremo tutto ciò che è emerso e presenteremo il protocollo che EssilorLuxottica ha sviluppato per i soggetti presbiti, con l’intera gamma Varilux a disposizione in base alle esigenze del portatore – ha affermato Benedetti - Il tutto poi si concluderà con una cena placée» (nella foto, da sinistra: Alessandro Mentesana, Jennifer Benedetti e Matteo Manigrasso durante l’incontro con la stampa trade del 14 maggio a Milano).Angelo Magri