Estratégia de criação de valor e segmentação

Disciplina: Campanha de Vendas Professor Especialista: Wilson Ravelli Elizeu Maciel Nome do convidado: Caroline Pauletto Spanhol Minibio: possui graduação em Administração pela Universidade Federal de Mato Grosso do Sul - UFMS, graduação em Gestão Específica de Supermercados pela Uniderp, especialização em Planejamento e Tutoria em EAD pela UFMS, mestrado em Agronegócios pela UFMS e doutorado em Agronegócios pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul. Atualmente é professora dos cursos de graduação e do Programa de Pós-Graduação em Administração da UFMS. Possui experiência na área de Administração, atuando principalmente com os temas: comportamento do consumidor de alimentos, varejo supermercadista e estudos multidisciplinares. Resumo: Tendo como convidada a professora doutora Caroline Pauletto Spanhol, o episódio trata-se de uma entrevista acerca de temas fundamentais da campanha de vendas, a serem abordados com maior aprofundamento, com a discussão dos aspectos mais importantes sobre as atividades de segmentação do mercado consumidor como uma ferramenta estratégica de campanhas de venda para criação de valor superior, fidelização de clientes e ganho de market share pela marca.