Fanatical Prospecting

“Non sempre essere venditori di talento e avere esperienza si rivelano condizioni sufficienti al successo.”Spesso i venditori considerati più capaci non riescono a chiudere abbastanza vendite. Uno dei motivi principali è la mancanza di una pipeline, una lista piena di clienti potenziali.Come accelerare, quindi, le performance di vendita e renderle costanti nel tempo?Ce lo spiega la nostra Marina Pellegrini, HR Key Account Profexa, con il libro “Fanatical Prospecting” di Jeb Blount, CEO di Sales Gravy, autore di best seller e famoso specialista nell’accelerazione delle vendite.Valutazione:Chiarezza dei contenuti: 5Originalità dei contenuti: 5Applicabilità: 3Buon ascolto