Forum Presbiopia, vinta una scommessa ne rilancia un’altra

Cinque punti percentuali, dal 19% al 24%. Tanto è cresciuta la penetrazione delle lenti progressive in Italia dal 2019 al 2025. Cinque punti che, tradotti in presbiti serviti meglio, in fatturato generato, in premontati sottratti ad altri canali, raccontano una piccola rivoluzione, che ha un luogo di nascita precisoQuando dal palco di quello che allora si chiamava ancora Progressive Business Forum lanciammo la sfida del 30% di penetrazione, molti ci guardarono come si guarda chi ordina champagne al bar dello sport. Il 30% era la soglia di nazioni europee come Germania e Francia e noi eravamo inchiodati sotto il 20%. Sembrava un miraggio.Oggi al 30% non ci siamo ancora arrivati con le sole progressive: mancano meno di sei punti. Ma nel frattempo è successo qualcosa che nessuno aveva previsto con quella chiarezza: il supporto accomodativo ha conquistato il segmento del neopresbite. E molti centri ottici, sommando progressive e supporto accomodativo, quel 30% l’hanno superato abbondantemente.Qualcuno obietterà: il supporto accomodativo esisteva già prima del 2019. Vero. Ma quasi nessuno ci aveva ancora creduto come prima risposta al presbite incipiente e come ponte verso la progressiva. Fino a pochi anni fa questa soluzione veniva mediamente adottata a 52 anni, con addizione media 2. Il presbite arrivava dall’ottico già “stagionato”, spesso dopo cinque anni di premontato, in cui non lamentava disagi particolari e in cui, se emmetrope, l’ottico per lui semplicemente non esisteva.In sei anni il mercato della presbiopia è cambiato in profondità: crescita in valore della dotazione, personalizzazione spinta, riposizionamento del supporto accomodativo da accessorio a strumento strategico, maggiore penetrazione su entrambi i fronti. E, soprattutto, il coinvolgimento crescente della classe medica, la contaminazione virtuosa tra Forum, industria, centro ottico e ambulatorio.Non è poco, ma non basta. Il nostro grande avversario è ancora lì: il premontato. L’utente finale oggi è più consapevole della qualità delle soluzioni disponibili nel centro ottico. Però vive in un’economia matrigna, che lo inonda di stimoli al consumo superfluo e gli erode la disponibilità sul necessario: sa quindi che dovrebbe rivolgersi a un professionista, ma il portafogli gli suggerisce l'espositore del supermercato.Per chiudere in bellezza questi primi sei anni servirebbe un miracolo. Anzi, qualcosa di più concreto di un miracolo: una sorta di “pubblicità progresso” che ricordi agli italiani un dato elementare e dimenticato: oltre l’80% delle informazioni che arrivano al cervello passa dagli occhi. Il bene più prezioso che abbiamo è quello cui dedichiamo meno attenzione.Questa è la nuova scommessa. Non più solo Forum Presbiopia: Forum della Vista 2026. Perché quando hai vinto una sfida, l’unica cosa sensata da fare è alzare l’asticella.Nicola Di Lernia