Från proof of concept till global expansion. Med Jonathan Andersson. Ep 31.

Hur tar man en ny produkt från tidigt proof of concept till en säljorganisation som kan växa globalt?I veckans avsnitt gästas vi av Jonathan Andersson, medgrundare och CCO på Tonada, en AI-driven musiktjänst som hjälper företag att skapa unika ljudmiljöer anpassade efter varumärke, plats och känsla.Jonathan berättar hur Tonada använde stealth-perioden för att testa produkten mot flera olika branscher, samla insikter och bekräfta att samma problem fanns på flera marknader.SPONSOR: Growth MindsVi pratar om hur du balanserar hög försäljningsaktivitet med kontinuerligt lärande, hur stakeholder management förändras i större enterprise-affärer och varför de första säljarna i ett bolag behöver bidra till mer än att bara stänga affärer.Jonathan delar också hur han rekryterade fyra enterprise-säljare, varför han medvetet undersäljer rollen i intervjuer och hur Tonada planerar att expandera genom både internationella kunder och större koncerner.I avsnittet pratar vi bland annat om:Hur du testar flera kundsegment utan att nischas för tidigtHur du använder proof of concept för att bekräfta produktens värde innan du skalarVarför stakeholder management är avgörande i komplexa enterprise-affärerHur du rekryterar säljare som både kan stänga affärer och utveckla bolagets go-to-marketHur du går från founder-led sales till ett team som kan driva global expansionVill du komma i kontakt med Jonathan Andersson?LinkedIn: https://se.linkedin.com/in/jonathan-andersson-188743171Tonada: https://www.tonada.ai/