Francisco Leme - parte 2
from Podcast Café com Comprador Hosted by Cafe com Comprador
Neste segundo bloco do Café com Francisco Leme, CEO da Jetstream, conversamos sobre a negociação com grandes redes de hotéis, Francisco comenta que o grande problema é negociar com hotéis independentes, pois cada hotel tem sua forma individual e isso dificulta um grande acordo, ele comenta ainda que grandes redes de hotéis, tem sempre um country manager especialista para atender as empresas e buscar um bom acordo tarifário. Francisco explica que no passado, quem remunerava as agências eram as redes de hotéis, companhias aéreas, locadoras de veículos, mas hoje em dia isso mudou e quem remunera as agências, são as empresas. Dessa forma a competição de mercado aumentou e é fundamental que a agência saiba exatamente que tipo de gerenciamento a empresa busca, para que seja assertivo em sua proposta. Neste novo cenário, o papel do comprador fica ainda mais importante, porque é de sua responsabilidade identificar essa necessidade, mapear o mercado e trazer soluções. Francisco abre para o Café com Comprador, como funciona os tipos, formas e meios de pagamento, vai perder? Venha para o Café! Venha tomar um café com a gente!
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