【感官】如何在“好底妆”之上，向消费者提供"好状态”｜First Cover由一 创始人 Tracy

欢迎来到美妆内行人本周的《感观时代 · 系列特别节目》，在这一周当中我们会连续发布 5 期特别节目，详细讲清楚“感观金字塔”这个新概念的结构和它的五大维度，在每一个维度都和一位品牌创始人做深度拆解。我们也希望能够借助这 5 场对话，和大家更完整地讲清楚：如何利用感观尽快地升级你的品牌体系和市场营销策略，让你的品牌可以被消费者更好地感知、记忆，并选择。这一期我们想聊的是“感官 sensory”这个词，它指的是我们人类最基础的五感，也就是所谓的听觉、视觉、嗅觉、味觉和触觉。它所对应的，就是产品的包装、颜色、气味、触感、肤感等等等一系列的维度，也就是所谓的可被感知的元素。那么很多品牌会觉得说功效才是最重要的，感官顶多算是个锦上添花吧。但是从今天真实的消费者行为学的观察来看的话，越来越多的消费决策根本不是在靠理性分析去论证的，而消费者也根本不讲道理，也不想听道理。真正决定是否购买的，是在最直接接受感受的那一刻就完成了，人往往是先被感官所打动，然后再去找参数论证自己的感受。所以这期节目，我们和「由一First Cover品牌创始人Tracy」 ，一起来聊一聊感官是怎么成为消费者信任和复购的入口，而一个产品怎么能够在有效之外还能够提供真正的好状态的？如果你对完整的理论体系感兴趣，也欢迎关注「美妆内行人 Beauty Insider」公众号，获取本期精华图文笔记与更多行业深度内容。加入美妆内行人的听友社区，和我们深入的交流讨论。本期嘉宾Tracy由一 First Cover 创始人Tracy（王玉莹）是由一First Cover品牌创始人，曾在欧莱雅、雅诗兰黛等国际美妆巨头任职，并成功操盘恋火品牌实现38倍增长。她是美妆行业稀缺的极致产品型人才，致力于开创功效底妆新时代。本期主播寒笑｜美妆内行人 主编Timeline05:30 Tracy & 由一First Cover品牌介绍08:00 你有没有想过，你为什么会如此喜欢美妆这个行业？09:07 怎么做出让人变漂亮的好底妆？14:06 生意经：你的产品服务什么样的人？提供哪方面的妆效？23:00 “底妆卷功效”是伪命题吗？你如何看待很多你的后来者也在打这个点？26:33 现在的消费者开始逐渐认可“功效底妆”概念了吗？他们的需求发生了哪些变化？28:19 如何将你的目标客群，给明确划分出来？32:32 你是如何锻炼自己的市场洞察力的？38:40 这一次创业，你发现了哪些消费者的新需求？40:14 底妆赛道竞争白热化，你继续保持领先的方式是什么？46:11 你是怎么挖掘到，自己想做的事情呢？49:33 从外企美妆职业经理人，到独立品牌的创业者，事业女性的挑战有什么不同？Staff内容编辑：何慕内容实习：子涵剪辑实习：miya🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider在小宇宙查看该单集文稿